2013年4月
TwitterやFacebookの活用方法とは？
2013年4月8日
ホームページだけじゃ足りない ホームページだけ作ったら、はいお終い。 あとは、待っているだけでどんどん問合せが来るよ。 なんて思っている人は、さすがにもういないとは思いますが、 ホームページに […]
商売人・経営者のための「断捨離」
2013年4月7日
思考が偏る あなたも小さい頃から「貯金しなさい」と親から言われましたよね？ 今も昔も、「お金を使うことは悪で、お金を貯めることは正義」 という風潮がありますが、私は逆だと思います。 特に、現役 […]
クロージングは「わかりやすさ」で勝敗が決る
2013年4月6日
納得してから買う 複数の選択肢から選ぶと、 お客さんは「自分で選んで決断した」と思います。 「説得されて買わされた」たというより、 「納得して選んだ」と思います。 「買わされた」 […]
お客さんが「つい選びたくなる」選択肢とは？
2013年4月5日
１つより２つ 即断即決営業時代、クロージングの時は１つの選択肢しかありませんでした。 私が提案・企画した見積以外に選択肢を与えませんでした。 「やるか・やらないか」の選択だけです。   […]
「検討します」は断り文句ではない
2013年4月4日
昔は断り文句だった 私も即断即決営業をしていた頃、 「検討します」は断り文句の代名詞でした。 見積を見せた後、心理術を混ぜ込んだクロージングトークを使って、 「いかがですか？もし、ご満足頂けた […]