2014年9月
「検討します」を２回言われたら尋ねる質問
2014年9月24日
お客さんの本気度がわかる言葉 １回目の「検討します」はトーク次第でなんとでもなります。 でも、２回目の「検討します」が出た場合、素直に検討する時間をお客さんにあげましょう。 ただ、期限を決めて […]
「検討します」と言われた時の切り返しトーク
2014年9月4日
「検討します」と言われても落ち込まない まず、クロージングの心得として、 「見積りだした人全員から『YES』をもらう」をやめましょう。 通常の営業は「見積もり出した全員からYESをもらえ」と言 […]