2022年4月
第773回 売れるDMが書ける秘訣
売れるDM、売れるセールスレターには型があります。まずは有名な型（PASONAの法則、AIDMAの法則、QUESTの法則）をどれか一つマスターする必要があります。でも、なかなか売れるレターが書けないんですね。長年、試行錯 […]
第772回 「１：２：７の法則」でネガティブを吹き飛ばそう
ネガティブなコメントというのは、言った方より、受け取ったほうが心のダメージが大きいんですね。「１：２：７の法則」というのがあります。周囲に他人が１０人いると、あなたのことを嫌いな人は１人、好きな人は２人、何も言わない人が […]
第770回 売れる文章 ヒットの法則
売れる文章を書くためには２つあります。１つ目は「型を知る」２つ目は「模写する」この２つです。売れる文章は法則さえ知っていれば誰でも使うことが出来ます。才能や感性は必要ありません。音楽の世界も同じようなヒットの法則がありま […]
第769回 営業の無駄をなくそう
ランチェスター戦略で有名な竹田陽一先生は、営業の無駄は「移動時間」と言っています。でも、私はもう１つあると考えています。それは「買わない客を追いかける」です。営業の無駄を徹底的に排除しましょう。
第768回 「高いなこれ」の切り返しトーク
クロージングのときに、こちらの見積もりを見てお客さんが「高いなこれ」と言われた時、どう切り返しますか？テレアポの即決営業していたときの切り返しトークを紹介します。
第767回 ヒアリング営業では売れない
しゃべくりまくる「話す営業」か相手の本当の本音をヒアリングする「聞く営業」だったら、どちらがいいのか？これは扱ってる商品によって変わります。本やネットではヒアリングの「聞く営業」のほうが大事みたいなことを言っていますが、 […]
第766回 日本人が94万人減少した未来
総務省の2020年の国勢調査によると日本人が5年前よりも94万人減少したという報告がありました。この人口減少した未来で中小企業はどんな影響があるのか解説します。
第763回 複業の時代がやってきた
これからの時代、復業したほうがいいのか？と言われたら、したほうが良いです。なぜなら、公務員や医療関係以外、安定しないからです。実際、今現在、半導体不足の影響で大きな被害や遅延が発生しています。10年に1回、20年に1回と […]
