2022年8月
第826回 お客さんが反応する言葉を見つける方法
お客さんが反応する言葉を見つけたいなら、お客さんが反応しない言葉を知る必要もあります。太陽光発電業界ではみんながよく使っている言葉で「地球に優しい生活」「これからは電気を買う時代から創る時代へ」「21世紀のクリーンエネル […]
第825回 フリーダイヤルは必要か？
マーケティングを勉強したら、フリーダイヤルやフリーコールと呼ばれる無料通話を用意したら、お客さんからの問い合わせが多くなるという話があります。実際のところはどうか？と聞かれれば「どっちでもいい」です。なぜなら、今の時代、 […]
第824回 アンケートの敵と中身
アンケートは必須項目です。売れている企業は必ずやっていますし、V字回復する企業もアンケートをはじめたのがきっかけだったという話もよく聞きます。でも、アンケートの敵を知らないと、お客さんはアンケートを書いてくれません。この […]
第823回 アンケート活用法
ダイレクト・レスポンス広告を始める時に最初にやったのがアンケートです。ビジネスの本質は「お客様の悩み」を解決することです。このお客様の悩みを聞き出す一番最適な方法がアンケートです。アンケートさえちゃんととれば、次のお客様 […]
第822回 売れないホームページ6つの特徴
なぜ、殆どの会社はお客さんから問い合わせが来ないのでしょうか？お客さんから問い合わせがない企業には６つの特徴があります。この６つのうち１つでも当てはまっていたらお客さんから問い合わせが来ません。間違ったホームページをやっ […]
第821回 やってはいけないアンケート
アンケートは大事です。業績がいい企業はみんなアンケートやっています。だけど、アンケートならなんでも良いわけではありません。お客さんが本当のことではなく嘘をつく場合があるからです。やってはいけないアンケートは２つあります。 […]
第820回 理想の見込み客の見つけ方
マーケティングで成功するには理想の見込み客に向けて情報発信しろと言われています。理想の見込み客というのは有名な話なので知っている人は多いと思いますが、どうやって理想の見込み客を見つけるのかを解説している人は少ないです。こ […]
第819回 売れる広告に入ってるセールストーク
売れる広告には必ずセールストークが入っています。反対に、売れない広告には必ず売れないセールストークが入っています。では、どんなセールストークを入れたら売れる広告になるのかを解説します。ちなみに、売れないセールストークは商 […]
第818回 広告営業の売れる３つの法則
広告を使った営業を始めようと思っても最初はなかなかうまくいきませんでした。時に、有名なマーケッターの成功事例を真似しても、うまくいかないことが多いです。失敗続きから得た広告営業で成功する３つの法則を紹介します。 http […]
第817回 憧れの営業マン
テレアポの即断即決をやっていた営業時代、めちゃくちゃ羨ましくて憧れた営業マンがいます。この営業マンに出会ったおかげで新しい営業を知ることができました。どんな営業マンでも成約率８割を超える最強の営業です。 https:// […]
第816回 自分のお客さんは欲望段階のどこか？
自分のお客さんを知るために、自分が扱ってる商品はどんな人が欲しがるのかを知るために「マズロー５段階欲求」にあてはめて考えましょう。この欲求段階のどこにいてるかによって反応する言葉が異なってきます。また売りやすさ、売りにく […]
第815回 ブラック企業の実態
ブラック企業の定義とは、極端な長時間労働や過剰なノルマ、残業代・給与等の賃金不払、ハラスメント行為が横行するなどコンプライアンス意識が著しく低く、離職率が高い、若者の「使い捨て」が疑われる企業の総称とされています。実際、 […]
第814回 正直不動産が人気の理由
アメリカのテキサス州で不動産屋さんがYouTubeにあげた動画が「正直不動産」として話題になっています。理由はテキサス州の良いところと悪いところを正直に言ってるんですね。営業マンというのは基本的に信用されません。メリット […]