2022年12月
第879回 出会うとみんな契約する営業法
太陽光発電をテレアポの即決営業をやっていた時、成約率は６割でした。しかし、どれだけ頑張っても６割以上になることはありません。７割、８割になることはありませんでした。そこで、今やってる即決営業と全く反対のことをやりだしたら […]
第878回 Web広告に力を入れなった理由
2008年から2010年の頃、太陽光発電を売るためにチラシ広告に注力していましたが、ネット広告には力を入れませんでした。とくにTwitterやFacebookなどのSNSは話題になっていましたが、広告としてインターネット […]
第877回 経営者と営業マンは貯金はするな？
昔から「何かあった時に困るから貯金しときや」という言葉がありますが、この貯金というのはお金だけじゃありません。経験や体験も含まれていますので、人と接することが多い経営者や営業マンはお金だけじゃなく経験や知識を蓄えるために […]
第876回 キャンセルが起きる営業
営業には２つあります。お客さんを説得する「説得営業」と、お客さんが納得する「納得営業」ではキャンセル率が全然違います。説得営業はお客さんに「買わされた」と思いますので、いつまで経ってもキャンセルに怯える営業法になります。 […]
第875回 売れる見積もりの作り方
見積もりの作り方で営業成績が変わります。成約率が変わります。テレアポの即決営業をやっている時、見積書は１つしか用意していませんでした。というか１つしか用意できなかったです。その場の即席で手書きの見積書を作っていたからです […]
第874回 「検討します」に隠れた３つの意味
お客さんから「検討します」という言葉は基本的に断り文句です。「鉄は熱いうちに打て」という言葉がああるように即決で衝動買いさせることが出来なければ基本的に断られます。１週間後、断りの連絡が来るだけです。でも、営業の仕方を少 […]
第873回 営業マンは足で稼げ？
営業マンは何度も何度も繰り返して会ったほうがいい。という言葉をよく聞きます。何度も訪問しろなんていう人もいます。でも実際は違います。何度も何度も会わなきゃいけないような人は成約率が極端に低くなります。つまり、何度も何度も […]
第782回 「自分を売る」ってどう売るのか？
営業マンなら「自分を売れ」という言葉をよく聞くと思いますが、自分を売るってどうやって売るんだよ？と思いますよね。「自分を売る」というのは２つあって、自分の何を売るのか？自分をどう売るのか？をわかっていないと「自分を売る」 […]
第781回 令和時代に即決で売る営業法
営業の醍醐味はやっぱり即決で商品を売ることです。ただ、20年前、30年前に全盛期だった訪問販売の即決営業だとクーリングオフが来ます。即決で売れたとしてもキャンセルがくるので意味がありません。ネット全盛の今の時代にあわせた […]
第870回 太陽光発電を即決で売った営業の秘訣
テレアポの即決営業をしていたとき成約率は６割でした。２人に１人は契約できる計算になります。200万円〜300万円もする商品を即決で売ってきた心理学を応用した即決営業の秘訣を紹介します。これさえ出来れば高額商品を即決で売る […]
第869回 お客さんの警戒心を無くし友達になれる方法
お客さんは営業マンを警戒します。なぜ、警戒するかというと営業マンはお客さんの「お金」「時間」「思考」を奪うからです。営業マンはお客さんから３つの宝物を奪っているという思考がありません。なぜ、営業マンを警戒するのでしょうか […]
第868回 警戒心が強い30代に即決で売る方法
訪問販売をしている人は若い人（30代）が苦手という話をよく聞きます。なぜ、若い人が苦手かというとネットで調べるからですね。ネットで価格を検索したり、比較したりするので昔ながらの即決営業ではなかなか契約が取れません。仮に契 […]
第867回 時代によって変化する営業職
営業は時代によって変化しています。1990年代後半の営業職の教えは「全員に売れ」でした。どんな人にでも売ってくる営業が強い営業マンと言われていました。しかし、今は違います。今は細分化される時代です。誰にでも売れる、どこで […]