2023年5月

2023年5月29日

2011年ころ、アメリカで「FOMO（フォーモ）」という言葉が流行りました。「FOMO（フォーモ）」とは「Fear of Missing Out」の略語で、「見逃したり取り残されたりすることへの不安」「取り残される恐怖」 […]

2023年5月22日

営業マンはお客さんに提案する時や見積もりを提出する際、選択肢が全く無い場合（たった一つの商品を提案する）と選択肢がある場合（複数の商品を提案する）では、選択肢がある方が売れます。ただ、なんでもかんでも選択肢を増やしたらい […]

2023年5月15日

権威を持つ人になりましょう。権威は人を服従させる作用があります。ビジネスでも営業でも必ず使える心理学です。権威を簡単に言うと肩書がある人とも言えます。もし今、権威がないなら権威を掴みに行きましょう。実際、アメリカで行われ […]

2023年5月8日

営業で使える心理学として「フレーミング効果」を紹介します。人は言い方によって結果が変わります。営業マンは意図したところへお客さんを誘導するためにこの言葉使いは必須な法則です。結果は同じなのに言葉選びで全く異なる結果を得る […]

2023年5月1日

トイレ詐欺で捕まった人は７年前もリフォーム詐欺で捕まった人でした。詐欺師は「詐欺しか知らないから詐欺しか出来ない」のかもしれません。ただ、詐欺師は、どれだけ儲かっても１年で１億円の売上で止まります。年商１億円で刑務所行き […]