第935回 住宅展示場なしで家が売れるのか？
２０２２年、大和ハウス工業が全国にある住宅展示場を５年で３割減らす。という日本経済新聞の記事がありました。新型コロナウイルスで来場者数が減少しているうえ、展示場を契機とした注文住宅の契約率が低下している。今後、デジタル技 […]
第934回 成功する人・失敗する人の共通点
成功している人には必ず２つの共通点があります。この２つが兼ね備えていないと、成功の大小はあれども絶対に成功しません。また、失敗するときにも共通点が２つあります。この成功と失敗の共通点や、成功するために必要な３要素を紹介し […]
第933回 青汁王子のコンサル通販戦略
YouTubeで青汁王子（三崎優太氏）が化粧品の通販会社をコンサル指導する動画がとても面白かったです。太陽光発電を扱ってるリフォーム会社がこのコンサル指導を見て、もとても参考になる４つの視点がありました。業界関係なく、す […]
第932回 売れなくなった理由はたった２つ
どんなに優れている消費電も必ず商品が売れなくなる時期がやってきます。どんな業界でも必ず売れなくなるときには共通項があります。もし、あなたの商品が売れなくなってきたら必ずチェックしてください。売れなくなる理由というのは大き […]
第931回 営業が簡単になる未来
これからの未来、昔と比べて営業は簡単になります。なぜなら、欲しい人は自ら欲しい情報を手に入れることができるからです。これからはお客さんの質が変わるからです。営業マンとあうタイミングが変化します。この変化に気づかないと時代 […]
第930回 強力なライバル会社に勝つ方法
ビジネスには必ずライバルが存在します。ライバルが強ければ強いほどピンチになるのが常識です。そうなると負けます。でも、やり方を変えるだけでピンチではなくなります。簡単に勝つことが出来ます。実際に実践した営業手法を紹介します […]
第929回 価格破壊が起きても相見積りで勝つ方法
成熟した商品で相見積もりになっても勝てる方法があります。商品が成熟すると価格がとんでもなく下落します。太陽光発電も例に漏れず価格破壊が起きた業界です。そんな厳しい業界でも相見積もりに勝てる方法を紹介します。 https: […]
第928回 聞く営業がダメな理由
本やネット記事では、喋る営業よりも聞く営業の方が売れるという話があります。「聞く8割、喋り2割」という黄金比率が有名ですが、なんでもかんでも聞く営業が良いかというと、そうではありません。聞く営業よりも喋る営業の方が売れる […]
第927回 業績が低迷した時にV字回復する３つの方法
業績が低迷したら、ぜひやって欲しい方法が３つあります。HISのカリスマ経営者澤田社長が発案したV字回復する方法です。すべてのビジネスマンに知ってほしい話です。 https://ureru493.com/wp/wp-con […]
第926回 本を読まない社会人は●●が低い
社会人は本を読むべきです。本を読まないと視野が狭いままです。他の業界の成功者の話を知ることで、高い視座、広い視野、鋭い視点を身につけることが出来ます。しかも１５００円前後で、ふだんは絶対に合うことが出来ないカリスマ経営者 […]
第925回 成約率９割を超える営業トーク
成約率９０％を超えるセールストークを紹介します。このトークは私が太陽光発電を広告営業していた時に使っていた営業トークです。準備さえすれば必ず売れるセールストークです。 https://ureru493.com/wp/wp […]
第924回 思わず欲しくなるセールストーク３つの言葉
聞いたら最後、思わず「それください」と言いたくなる３つの言葉があります。この言葉を使うとお客さんは必ず「ほしい」と言います。営業の真髄とも言える「人が欲しがる３つの言葉」を解説します。 https://ureru493. […]
第922回 失敗する広告４つの特徴
広告を散々やってきましたので失敗する広告には４つの特徴があります。この特徴をすべて取り払えれば広告で成功する可能性が高くなります。基本的には、人が抱える３つの悩みを解決する広告を作れば成功します。広告で失敗しないための広 […]
第921回 メンタリストの未来予想「電話営業に未来はあるのか？」
個人宅向けにテレアポ電話営業の即決営業をずーっとやっていましたがある時期をきっかけにピタッと止めました。こちらから押しかけるプッシュ型の営業というのは未来がないと思ったのです。メンタリストダイゴも「今後、営業はなくなる」 […]
第920回 準備８割・実行２割の危険性
準備８割という言葉があります。有名なところでスティーブジョブスのプレゼンやドリフの大爆笑のコントはアドリブが一切ない台本通りとのことです。事前準備をしっかりすれば成功するという話ですが、ビジネスのスタートアップでは準備８ […]