第943回 ピンチで起きる２つの変化
ピンチになった時、いろんなことを試行錯誤する事が多いと思いますが、質と量を変化して改善するのですが、ほとんどの人が量の変更でなんとかしようと思うことが多いです。でも、量の変更でうまくいことは少ないです。ピンチになるときと […]
第942回 新聞広告の反響が高い時期
新聞広告に関して言えば、１年を通して最も反響が高い時期があります。同じ広告でも反響が全然違います。最も高い反響が得られるために、あらゆることを試してみました。その成果を説明します。
第941回 SOGOの広告「さ、ひっくり返そう」の裏側
英語圏内で流行ったものを日本に持ってくるとうまくいくことが多いです。2020年話題になったSOGOの広告「さ、ひっくり返そう」を覚えていますか？SNSでバズった広告です。この広告は当時すごい話題になりましたが、実はあの広 […]
第940回 儲かる企業が狙い撃ちする客層
TVCMが出せれるほど儲かっている企業（儲かっていた企業）は同じ属性の人を狙い撃ちにしています。例えば次の５つの業界です。パチンコ、消費者金融、過払い金請求、ゲームアプリ、格安スマホ、これらの業界の人達は同じ属性の「●● […]
第939回 ペルソナがうまくいかない理由
ペルソナが大事だという話をよく聞きます。ただペルソナ設定には注意点があります。自分で考えたペルソナのカテゴリに当てはめて営業しても大抵は失敗で終わります。営業も広告もこのペルソナ設定は大事ですが、もっと深く考えないとペル […]
第938回 まずかったら全額返金したレストランの結末
よく通信販売などで全額返金保証を目にすることが多いと思います。ただ、サービスに関して言えば保証はあっても返金はありませんよね。星野リゾートが経営するレストランが「一口食べてまずかったら全額返金保証する」というユニークな返 […]
第937回 なぜ、ユニクロは不人気色を作るのか？
不良在庫があっても全然OKな理由があります。普通に考えると、不人気な商品を取り扱わず、人気商品ばかり扱っていたほうがいい経営だと思いますが、実はわざと不人気な商品を扱ったほうが良い場合があります。なぜ、不人気商品を取り扱 […]
第936回 ブームが終焉した後の星野リゾートV字回復戦略
星野リゾートが地ビール「よなよなエール」でビール業界に参入しましたが、地ビールブームが終焉すると星野リゾートも赤字になりました。このブームが終焉してからの星野リゾートの戦略が見事でした。他の地ビールメーカーが倒産しまくっ […]
第935回 住宅展示場なしで家が売れるのか？
２０２２年、大和ハウス工業が全国にある住宅展示場を５年で３割減らす。という日本経済新聞の記事がありました。新型コロナウイルスで来場者数が減少しているうえ、展示場を契機とした注文住宅の契約率が低下している。今後、デジタル技 […]
第934回 成功する人・失敗する人の共通点
成功している人には必ず２つの共通点があります。この２つが兼ね備えていないと、成功の大小はあれども絶対に成功しません。また、失敗するときにも共通点が２つあります。この成功と失敗の共通点や、成功するために必要な３要素を紹介し […]
第933回 青汁王子のコンサル通販戦略
YouTubeで青汁王子（三崎優太氏）が化粧品の通販会社をコンサル指導する動画がとても面白かったです。太陽光発電を扱ってるリフォーム会社がこのコンサル指導を見て、もとても参考になる４つの視点がありました。業界関係なく、す […]
第932回 売れなくなった理由はたった２つ
どんなに優れている消費電も必ず商品が売れなくなる時期がやってきます。どんな業界でも必ず売れなくなるときには共通項があります。もし、あなたの商品が売れなくなってきたら必ずチェックしてください。売れなくなる理由というのは大き […]
第931回 営業が簡単になる未来
これからの未来、昔と比べて営業は簡単になります。なぜなら、欲しい人は自ら欲しい情報を手に入れることができるからです。これからはお客さんの質が変わるからです。営業マンとあうタイミングが変化します。この変化に気づかないと時代 […]
第930回 強力なライバル会社に勝つ方法
ビジネスには必ずライバルが存在します。ライバルが強ければ強いほどピンチになるのが常識です。そうなると負けます。でも、やり方を変えるだけでピンチではなくなります。簡単に勝つことが出来ます。実際に実践した営業手法を紹介します […]
第929回 価格破壊が起きても相見積りで勝つ方法
成熟した商品で相見積もりになっても勝てる方法があります。商品が成熟すると価格がとんでもなく下落します。太陽光発電も例に漏れず価格破壊が起きた業界です。そんな厳しい業界でも相見積もりに勝てる方法を紹介します。