最初は誰もがパクリではじまる

ダイレクト・マーケティングの書籍や方法を知った時は興奮します。

「こんな方法があったのか！ぜひ、やってみたい！」

最初は、知識も経験も技術もない状態なので丸パクリになります。

 

例）

• まだ家賃にムダ金払いますか？　→　まだ光熱費にムダ金払いますか
• 警告！まだ家を建てるな！　→　警告！まだ太陽光はするな！
• 失敗しないリフォームとは？　→　失敗しない太陽光発電とは？

反応バンバンくるぞ！これでウハウハだ！

なんて思っても、大抵失敗します。

 

ありゃりゃなんで？？

 

それでもめげずに、いろんな事例を参考にどんどん模写し、

新作の広告やDMを作ります。

 

また失敗。

 

おかしい。

なんで成功しないのか？

 

なんでこれだけ研究し頑張ってるのに、

結果が結びつかないのか…

 

すると気付きます。

 

パクリは所詮パクリ。

これじゃダメだ。

 

自分で考えなきゃ。

 

 

ここから売れるようになる

 

その頃は、何度も何度も模写したおかげで

ダイレクト・マーケティングの基礎が身についています。

 

自分で一から考えて作り直しますが、

まだまだ、いまいちな出来…。

 

何度も作り直します。

 

「面白くない」と、

周りからも、自分でもダメ出し。

 

もう一回、初心に戻って、

ダイレクト・マーケティングのコピーを模写しながら作り直します。

 

すると、面白い広告やDMが出来上がる。

きっと、その広告は売れる広告になっていると思います。

 

これが売れるステップアップです。

まさしく、歌舞伎などの「守破離」ですね。

 

 

成功する要因をたった1つ挙げるなら？

 

「チラシ広告で成功した一番の理由はなんですか？」

と聞かれれば、

 

ひたすら「模写」する。

それも、自分の売りたい商品に置き換えながら模写する。

 

これに尽きると思います。

 

とにかく、書いて書いて書きまくりましょう。

ダイレクト・マーケティングが身体に染み付くまで書きまくるのです。

 

気になったホームページは全て印刷し、書き込みます。

 

ただし、書きまくると言っても、ただ単に模写するだけはダメです。

それでは「ペンだこ」が出来るだけです。

 

自分の商品に置き換えて模写してください。