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第429回 営業で若い世代に売るのは難しい?

訪問販売の世界では、若い世代に商品を売るのは難しいと言われています。なぜなら、若い世代はネット検索しますし、警戒心が高いからです。訪問販売は「下調べさせない」「比較させない」「衝動買いする」の3つが条件なのに、若い世代はスマホを使って「下調べする」「比較する」「じっくり検討する」賢い買い方をします。これは、テクノロジーが変わって、考え方が変わり、購買の仕方が変わりました。つまり、時代が変わったのです。時代が変わった今、昔のような訪問販売での売り方は通用しません。下調べされることが前提、比較検討されて当たり前になっていく世の中です。

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