第873回 営業マンは足で稼げ?

営業マンは何度も何度も繰り返して会ったほうがいい。という言葉をよく聞きます。何度も訪問しろなんていう人もいます。でも実際は違います。何度も何度も会わなきゃいけないような人は成約率が極端に低くなります。つまり、何度も何度も会わなければいけないと成約できない確率がグンと上がります。その理由を解説します。

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