小冊子をお読みいただく前に、最も重要な「仕組み」の話をさせてください。

展示会が終わった後、多くの企業が「とりあえずのお礼メール一斉送信」や「ご挨拶のテレアポ」「ZOOMでの一方的な技術アピール」を行いますが、これらは尽く失敗に終わります。

失敗の理由は、営業の「ゼロ地点」を見誤っているから

展示会での名刺交換は、営業プロセスにおいて「まだゼロ地点」に過ぎません。相手は御社に興味があるわけではなく、カタログを熟読したいわけでもありません。その状態でいきなり「面談を」と売り込む行為は、唐突な押し売りと何ら変わりません。

「集客・追客・商談・クロージング」の4ステップ

私は過去、訪問販売で最も過酷と言われる業界におりました。そこで「とりあえず売り込む」という常識を捨て、伝える「情報の順番」を正しく整理し直すことで、お客様から「あなたにお願いしたい」と言われる仕組みを作り、成約率90%超という結果を出しました。

この「伝える順番（設計）」は、展示会後のフォローにおいても全く同じ威力を発揮します。

正しい4つのステップで設計すれば、手元にある大量の名刺は「ただの紙切れ」から「商談をお願いされる資産」へと激変します。気合や根性といった個人のトーク力に頼る属人的な営業は不要です。この「商談につながる仕組み」を、御社の展示会営業に合わせて一緒に作ってみませんか。