住宅展示場に客が来ない理由
マイホームの購入を検討している人は、モデルハウスの広告を見たからと言って、いきなりモデルハウスや見学会に来場することはありません。それは昭和や平成の話です。
情報が閉鎖されていた20年前なら通用していたビジネスモデルですが、今は情報が洪水のように溢れてくる時代です。モデルハウスに行かなくても、簡単に情報が集まります。
大和ハウスが展示場を３割閉鎖するというニュースもあったように、お客様はまず最初にインターネットやSNSで情報収集します。今の時代、モデルハウスや見学会で集客はできません。
これからは「情報で集客」する必要があります。
お客様が欲しがる情報をプロならではの視点で伝えるからこそ価値があります。 モデルハウスや見学会はその後です。順番が違います。つまり、お客様の心理と行動を考えた広告にしないとチラシ広告だろうが、WEB広告だろうが、何をやっても失敗します。
今流行りのYouTubeやInstagramも同じです。あれも広告として考えないと失敗します。
誰もやらない広告で大成功
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