住宅展示場に客が来ない理由
マイホームの購入を検討している人は、モデルハウスの広告を見たからと言って、
いきなりモデルハウスや見学会に来場することはありません。
それは昭和や平成の話です。
情報が閉鎖されていた20年前なら通用していたビジネスモデルですが、
今は情報が洪水のように溢れてくる時代です。
モデルハウスに行かなくても、簡単に情報が集まります。
大和ハウスが展示場を3割閉鎖するというニュースもあったように、
お客様はまず最初にインターネットやSNSで情報収集します。
今の時代、モデルハウスや見学会で集客はできません。
これからは「情報で集客」する必要があります。
お客様が欲しがる情報を
プロならではの視点で伝えるからこそ
価値があります。
モデルハウスや見学会はその後です。
順番が違います。
つまり、
お客様の心理と行動を考えた広告にしないと
チラシ広告だろうが、
WEB広告だろうが、
何をやっても失敗します。
今流行りのYouTubeやInstagramも同じです。
あれも広告として考えないと失敗します。
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