クロージングしたらお客さん全員から「YESをとってこい」と上司から言われている人が多いと思いますが、100％全員からYESをもらうのは今の時代、難しいです。だからまず、全員からYESをもらう事は止めましょう。なぜなら、神様でも世界中の人間を一つの宗教にさせるのは難しいからです。その上で、自分のお客さんが「検討します」と言われた場合の切り返しトークを紹介します。実際、私が使っていたトークです。

Podcast: Play in new window | Download