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第582回 高額商品はDRMで売れ

何百万円もする高額商品は即決で契約することができました。今もできるとは思いますが、昔ほど成約率は高くないでしょうし、キャンセル率も高いです。今の時代、即決で売るよりもダイレクト・マーケティングを使ったほうがうまくいきます。ただ、緊急性が高い場合、即決できると思いますが、緊急性が高くない場合即決は難しくなります。その理由を解説します。

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