きれいな広告は「見るだけ」で終わる
広告屋がつくるチラシ広告は
きれいですが売れません。
基本的にデザイン重視の
きれいなイメージ広告をつくるので、
「結局、何が言いたいのか、よくわからない」広告になります。
デザインの勉強とかしているので、
綺麗に見せる（まとめる）技術は確かです。
しかし、売れない広告です。
なぜ、広告屋はイメージ広告をつくるのでしょう？
一昔前の大手メーカーや大企業の広告は、デザイン重視で、かっこよかったらOK。
売れるか、売れないかは、二の次だったという時代があったそうです。
おそらく、その時代の大手メーカーや大企業の広告を参考にしているからだと思います。
中小企業は大手メーカーを参考にしてはダメです。
ブランドのイメージアップに役に立つかもしれませんが、売上に直接関係しません。
あなたは売上に直結するレスポンス広告をつくらないとダメです。
泥臭くてダサい広告です。
ただし、売れる広告です。
人の目を惹きつける写真
きれいなかっこいい広告は必要ありませんが、
見にくい広告では売れません。
文字通り見向きもされない広告になってしまいます。
一番最初、パッと見た時に「おっ！」と思ってもらう必要があります。
写真だったり、広告のレイアウトだったりします。
ちなみに、大手や大企業がよく使う、
「人の目を惹きつける３つの写真」をご存知ですか？
水着をきた若い女性
赤ちゃん
猫
この３つは、人の目を強烈に惹きつけることができます。
ね？
おっ！？と思ったでしょ？
でも、これらは目を惹きつける効果があっても、物は売れません。
ましてや、「水着」「猫」「赤ちゃん」では、関連性がないため太陽光発電は売れません。
なぜ、大企業はイメージ広告を作るのか？
それは、ブランドが確立されているので、
イメージ広告でも全然OKだからです。
BMW
ロレックス
シャネル
お洒落でカッコいいですね。
見てて惚れ惚れします。
個人的にこういうアート（芸術）な広告は大好きです。
しかし、中小・零細企業は絶対に、
このイメージ広告を真似してはいけません。
なぜなら、お客さんの99.9％はあなたの会社を知らないからです。
「あなたの夢を叶えます、21世紀のカンパニー」とか言われても、
99.9％の人が「はぁ？何言ってんの？」ってなります。
だって、知らない会社だから。
つまり、ブランドが確立していないのにイメージ広告をすると、
「意味不明。わけわからんわ」となるだけです。
中小企業はイメージ広告ではなく、
お客さんから電話がかかってくる「レスポンス広告」にしなければなりません。
【次回へ続く】