大企業の広告は参考にならない

投稿日: カテゴリー: 売れるチラシ広告の作り方

きれいな広告は「見るだけ」で終わる

 

広告屋がつくるチラシ広告は

きれいですが売れません。

 

基本的にデザイン重視の

きれいなイメージ広告をつくるので、

 

「結局、何が言いたいのか、よくわからない」広告になります。

 

デザインの勉強とかしているので、

綺麗に見せる(まとめる)技術は確かです。

 

しかし、売れない広告です。

 

なぜ、広告屋はイメージ広告をつくるのでしょう?

 

一昔前の大手メーカーや大企業の広告は、デザイン重視で、かっこよかったらOK。

売れるか、売れないかは、二の次だったという時代があったそうです。

 

おそらく、その時代の大手メーカーや大企業の広告を参考にしているからだと思います。

 

中小企業は大手メーカーを参考にしてはダメです。

ブランドのイメージアップに役に立つかもしれませんが、売上に直接関係しません。

 

あなたは売上に直結するレスポンス広告をつくらないとダメです。

泥臭くてダサい広告です。

 

ただし、売れる広告です。

 

 

人の目を惹きつける写真

 

 

きれいなかっこいい広告は必要ありませんが、

見にくい広告では売れません。

 

文字通り見向きもされない広告になってしまいます。

 

一番最初、パッと見た時に「おっ!」と思ってもらう必要があります。

写真だったり、広告のレイアウトだったりします。

 

ちなみに、大手や大企業がよく使う、

「人の目を惹きつける3つの写真」をご存知ですか?

 

水着をきた若い女性

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赤ちゃん

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この3つは、人の目を強烈に惹きつけることができます。

 

ね?

おっ!?と思ったでしょ?

 

でも、これらは目を惹きつける効果があっても、物は売れません。

ましてや、「水着」「猫」「赤ちゃん」では、関連性がないため太陽光発電は売れません。

 

 

なぜ、大企業はイメージ広告を作るのか?

 

 

それは、ブランドが確立されているので、

イメージ広告でも全然OKだからです。

 

BMW

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ロレックス


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シャネル


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お洒落でカッコいいですね。

見てて惚れ惚れします。

個人的にこういうアート(芸術)な広告は大好きです。

 

 

しかし、中小・零細企業は絶対に、

このイメージ広告を真似してはいけません。

 

なぜなら、お客さんの99.9%はあなたの会社を知らないからです。

 

「あなたの夢を叶えます、21世紀のカンパニー」とか言われても、

99.9%の人が「はぁ?何言ってんの?」ってなります。

 

だって、知らない会社だから。

 

つまり、ブランドが確立していないのにイメージ広告をすると、

「意味不明。わけわからんわ」となるだけです。

 

中小企業はイメージ広告ではなく、

お客さんから電話がかかってくる「レスポンス広告」にしなければなりません。

 

【次回へ続く】

きれいな画像は必要か?

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