その無料相談
「とりあえず話だけ…」
で終わっていませんか？
高額商品で実証されたセールス・マーケティング『成約プロセス設計』を、弁護士業界の受任構造に適用・検証する実証プログラム。
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こんな「見えない赤字」を抱えていませんか
- ポータルサイトやWeb広告から相談は来るが、無料相談だけで終わる
- 面談後に「少し考えます」と言われ、そのまま相談者から連絡が来ない
- 複数の事務所を比較され、最終的に「費用の安さ」で判断されてしまう
- 相談者が「この弁護士に依頼したい」と判断する決め手が見えにくい
- 相談件数は増えているのに、受任件数や受任率が思うように伸びない
無料相談にかかる時間も、事務所のコストです。いくらポータルサイトで集客数を増やしても、受任に繋がらない相談は事務所のリソースを削る「見えない赤字」となります。
これは、先生の実力や法律知識の問題ではありません。「相談から受任までのプロセス設計」が欠落していることに起因する構造的課題です。
なぜ、異業種の私がこれを言えるのか
タイムバニッシュフォーシー株式会社の代表取締役辻 壮慈（つじ たけし）と申します。
私はこれまで、住宅用太陽光発電の営業会社で専務取締役を務め、営業戦略・マーケティングから販売導線の設計まで、事業運営全般を主導してきました。
太陽光発電は、数百万円単位となる高額商品です。「問い合わせが来れば、そのまま契約になる」というものではありません。お客様は、価格を比較し、必要性を考え、家族と相談し、不安や疑問を解消したうえで、最後に「ここに任せよう」と意思決定します。
私はこれまで、この「単なる問い合わせ」を「確実な成約」へと昇華させる販売プロセスの設計に取り組んできました。
その結果として、以下の成果を出しています。
- 太陽光・蓄電池の販売台数で滋賀県内No.1、関西No.1を達成（自社ビル建設を実現）
- 数百万円の高額商材（蓄電池）を、対面で売り込むことなく「通信販売」に近い形で販売する仕組みを構築
- 個人の「営業力」に依存しないプロセスにより、【成約率約90%】を実現
私が専門としているのは、「もっと問い合わせを増やしましょう」という単なる集客ではありません。
面談でセールスしなくても、相談者が自ら「先生にお願いしたい」と心を決めてくれる『事前の導線』を作ることです。
「少し考えます」と相見積もりを取られる状態から、「ぜひお願いしたいのですが、どう進めればいいですか？」と依頼前提で話が進む状態へ。そのための顧客心理を逆算し、設計します。
プロセスが正しく設計されていれば、無理に「営業」をする必要はありません。
今回のプロジェクトでは、高額商材の現場で実際に成果を出した「見込み客が意思決定するまでのプロセス設計」が、法律相談の「相談→受任」にどこまで通用するのか。それを実際の現場で検証・実証することが、本プロジェクトの目的です。
著書
『ダイレクト・レスポンス広告を
使って高額商品をバンバン売る法』
Amazon広告宣伝部門2位
レビュー59件 / ★★★★☆ 4.1
実証プロジェクトの目的
現在、独立してセールス・マーケティングのコンサルティングを行っていますが、この「契約まで導く仕組み」が、弁護士業界でもそのまま通用するのか。正直に申し上げると、まだ実証した経験がありません。太陽光業界で機能したプロセス設計が、離婚・相続・交通事故など、相談者が慎重に判断する法律相談にもそのまま応用できるのか。それを確かめるための実証実験です。
費用負担は完全無料です
プロセスの検証を目的としているため、コンサルティング費用は一切いただきません。
初回ヒアリング（30分）
オンライン（Google Meet）で状況を伺います。以降のやり取りは基本メールで完結します。
いつでも中断可能です
実験の性質上、合わないと感じられた場合はいつでも中断可能です。無理な継続は不要です。
成果物について
実証結果の成否にかかわらず、ヒアリングをもとに作成した「相談→受任プロセス 改善診断レポート」を無料で納品いたします。
- 現状の相談導線と顧客心理プロセスの可視化
- 初回面談における受任・失注要因の構造的分析
- 相談者が意思決定に至る心理的判断ポイントの整理
- 受任率最適化に向けたプロセス再構築の仮説提示
外部の専門家の視点から分析したこのレポートは、事務所の資産としてお持ち帰りください。「無料で診断する代わりにその後の契約が必須」といった条件は一切ありません。
対象となる事務所・対象外となる事務所
- すでに既存案件の紹介のみで十分に安定している事務所
- 現在の受任率やタイムパフォーマンスに満足している方
- 弁護士業務に営業やマーケティングの視点は不要だとお考えの方
- 独立、開業から数年程度で、現在も一定数の新規相談を受けている方
- ポータルサイト等からの相談を、もう少し有効（受任）に活用したい方
- 個人の営業力ではなく「仕組み」として受任率を上げたい方
実証プロジェクト・お申し込み
「自分の事務所の受任プロセスを、一度外部のプロに分析してもらおう」
「少し面白そうだから、30分だけ話してみるか」
その程度のお気持ちで構いません。
まずは下記フォームより、初回ヒアリング（30分）をご予約ください。
今回は、1社1社のプロセスを丁寧に分析し、質の高い診断レポートを作成するため、実施数を【3事務所様限定】とさせていただいております。
定員に達し次第、予告なく募集を終了いたします。お申し込みのタイミングによってはすでに枠が埋まっており、ご参加をお断りせざるを得ない場合がございます。あらかじめご了承ください。