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第387回 値引き交渉されないクロージング法

交渉やクロージングになると、必ずと言っていいほど「値引き交渉」があります。しかし、ある方法をやってから値引き交渉が無くなりました。これはフランクベドガーも使ってる交渉術です。何かというと、契約書にお客さんの名前や住所、電話番号などの記載するところ以外全てを記入してある契約書を見せるだけです。面白いように値引きが無くなりますよ。

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