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第88回 お客さんは何に悩んでいるのか?

広告を作る際、絶対にやらなければいけないのがリサーチです。前回でリサーチした、1つ目のリサーチ、お客さんは誰か?2つ目のリサーチ、お客さんはどこに住んでいるか?この2つをリサーチしたからこそ「お客さんの悩み」がわかります。そうです。リサーチ3つ目は「お客さんの悩み」です。あなたのお客さんの悩みを解決してあげましょう。あなたのお客さんではない人の悩みは解決する必要はありません。この悩みと解決策をチラシ広告やダイレクトメールなどに載せると売れるようになります。

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