広告を作る際、絶対にやらなければいけないのがリサーチです。前回でリサーチした、１つ目のリサーチ、お客さんは誰か？２つ目のリサーチ、お客さんはどこに住んでいるか？この２つをリサーチしたからこそ「お客さんの悩み」がわかります。そうです。リサーチ３つ目は「お客さんの悩み」です。あなたのお客さんの悩みを解決してあげましょう。あなたのお客さんではない人の悩みは解決する必要はありません。この悩みと解決策をチラシ広告やダイレクトメールなどに載せると売れるようになります。

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