引きトーク
そして、見積を見せる直前に、
追い打ちのようにこう言いましょう。
「この価格で無理だと思ったら遠慮無く断ってください。すぐ帰りますから」
と、引きトークも使えば最強です。
見積りみせて、
月々の金額もだして、
メリットをもう一度説明して、
「これで、晩ご飯のおかずが一品でも減るようなら、遠慮無く断ってください」
と言って、黙りましょう。
ずーっと無言。
沈黙です。
すると、
「これ、端数なんとかならない？」
と、お客さんが言いますので、
「ごめんなさい。無理です。端数切れるなら、最初から切っています。
ギリギリの金額だから端数がでるのです」
と言いましょう。
見積見せる前の「一発勝負です」という言葉がここで効いてきます。
それでも、「どうしても…、」というお客さんには
値引きではなく、おまけをあげましょう。
私は、そういう時のために、
「GET☆ゲット★キャンペーン」という
「期間中、ご契約者の方だけ、この中からお好きな商品ひとつプレゼント！」
というキャンペーンを用意しておきました。
【次回へ続く】