第681回 論理的と感情的なトークどちらが大事か?

人を説く話し方として、古代ギリシャの哲学者アリストテレスも弁論術で、人を動かす(説得する)には、エトス(信頼)、パトス(共感)、ロゴス(論理)の3つの要素が必要です。と言っています。営業で必要な要素を解説します。

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