ダイレクト・レスポンス広告をやってみてたくさん失敗してきました。その失敗から学んだことは３つあります。まず1つ目はリフォームや太陽光発電などの高額商品の反応率は平均7000枚〜8000枚で１件の問い合わせ。千に３つというのはありえないんです。２つ目は、広告は１つ、目的も１つがいいということ。たくさんの広告や広告の中に入れるメッセージはひとつがいいです。３つ目は、ダメな広告は何度やっても反応はないということ。広告の営業マンは何度もやることで認知度が上がると言いますが、ダメな広告は何度やってもダメです。
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