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第136回 失敗する商談先を回避せよ

お客さんから見積り依頼があったとき、成約できる場所と成約できない場所があります。中でも、絶対失敗する場所があります。それは相手の勤務先です。もし、見積り依頼をされても勤務先に呼び出す人がいたら要注意です。昼休みの間に来て下さい。とか言ってきます。しかも、その人は会社の社長ではなく単なる従業員です。(太陽光を自宅に設置するのに、勤務先に呼び出す人)そういう場合、断られる可能性がめちゃくちゃ高いです。私は成約にならなかったです。勝率0%です。逆に、成約できる人は、うちの会社に来てくれる人です。勝率100%です。必ず成約になります。ただし、勤務先に呼び出されたとしても、呼び出した人がその会社の社長なら決まります。

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