新築はレッドオーシャン

 

先月から、なぜか新築の太陽光発電のメール相談がよくくる。

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現在、他社で太陽光発電の見積りをもらっている。

シャープでも検討したいので、一度、見積りを出して欲しい。

希望は1kwあたり30万円くらい。

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だいたい、みんなこんな感じ。

そして、みんな東芝の見積りをもらっていることが多い。

 

• 東芝3.5kw　170万円
• 東芝4.1kw　175万円
• 三菱5.45kw　162万円

 

この三菱の価格には超ビックリしました。

1kwあたり27.5万円ですから。

 

こういう相談があった場合、どうするのか？

 

全部断ります。

 

なぜって、その人、価格しか見ないから。

また、そういう人ってバカが多いから。

 

私が決めてる『鉄の掟』で、

「買う時も売る時もバカとは取引しない」というのがあります。

 

だから、そんなバカとは取引しない。

その月、売上がなくても断ります。

 

断固拒否。

じゃないと、後でいろいろ面倒くさいことに巻き込まれる可能性大だから。

 

それに、

 

いくらなんでも安すぎ。

新築だからと言って安すぎ。

東芝は海外製のOEMだから安いのはわかるけど、それでも安すぎ。

 

「給料でてる？大丈夫？」

「働けば働くほど赤字なんじゃない？」

「元請け（住宅メーカー）に叩かれて、施主から相見積りされて…いい人いないね」

 

周りにクソみたいな奴しかいない。

その業者が可哀想になってきた。

 

そんな奴ら全員断れ。

自分で売れるようになれ。

 

 

「断る強さ」を持て！

 

 

高飛車なくらいで丁度いい。

 

新築で太陽光発電を設置する場合、太陽光の価格がアホみたいに安い場合が多い。

もし、相見積りの相談されたら、断る事を前提に話しましょう。

 

私の場合、

 

なぜ、当社に相談するのですか？

住宅メーカーが用意してる太陽光でいいじゃないですか。

 

と言います。

その時の返信内容で断るかどうか判断してます。

 

• シャープ（国産メーカー）で試算して欲しい。
• 価格だけで決めてるわけではない。
• 信頼できる業者にお願いしたいと思ってる。

 

という理由が出なかったら、即断ってます。

 

ええー勿体無い。

安くしたら売れるかもしれんのに？

 

と思うかもしれませんが、

ここは歯を食いしばって断りましょう。

 

経験上、どれだけ安くしても成約になる可能性は極めて低いです。

当て馬にされているだけです。

 

それに、いいお客じゃない。

ただでさえ激安価格なのに、もっと安くしようと思ってるバカの可能性が高いです。

見積り作るだけ労力の無駄です。

 

そんなの客じゃないですよ。

断ってやりましょう。