お客様には５つの法則で商品を購入すると言われています。有名なのがAIDMAの法則ですね。感情段階と行動段階で別れています。他にはAIDAの法則というのもあります。セールスレターだと有名なのがPASONAの法則ですね。これらすべての法則はネットがなかった時代の法則です。今はAISISの法則というのがあります。何が変わったかと言うと「検索」と「シェア」が追加されました。
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第424回 お客様が購入する5つの法則に追加された
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