アポが取れる「たった1つの真実」とは?

投稿日: カテゴリー: アポイントを取る秘訣

テレアポの書籍について

 

2006年~2007年頃、私はまだテレアポをやっていたので、

Amazonで売っているテレアポの書籍やブログやネットの有料販売など…、

 

どうしたら、もっと効率よくアポがとれるのか?

を求めて探しました。

 

無料のもの、有料のもの、

当時、いろいろ情報を集めた結果、

 

そのほとんどが、情報が古い、法人向け、だったので、

個人消費者向けのテレアポでは全く役に立たなかったです。

 

でも、唯一、役に立ったのは、

 

電話をかけて20秒以内に、

相手の興味を引くことが出来なければ…、

 

絶対、断られる。

 

だから、

 

テレアポは20秒が勝負。

20秒以内に、相手の得になること、もっと話が聞きたい、

と思わせることが出来なければ、アポはとれない。

 

という事実でした。

 

電話帳に番号を載せている個人宅が激減(掲載率50%以下)している中、

電話帳を使ってテレアポしても、かなり難しいと思います。

 

そのやり方が通用していたのは10年以上昔です。

いつまでもそんなやり方では、淘汰されてしまいます。

 

「叩き」と呼ばれる

「飛び込み営業」も一緒です。

 

新しい方法が必要です。

 

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