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ヒアリングってそんなに重要？   最高の提案をするため、お客さんの状況を聞き出すためにヒアリングを徹 […]

人はどういう人から物を買うか？   お客さんから選ばれるためには、 「信用・信頼・●●」の３つが必要 […]

アンチをつくる みんなから好かれたいと思っていると、 誰からも相手にされなくなります。   「ターゲ […]

断定する   人は断定に弱いです。 「◯◯は△△です」と断定されると、「そっか～」と妙に納得してしま […]

自分は何者か？   まず、情報公開が必要です。 お客さんに「自分がどういう人間なのか？」を知ってもら […]

人が商品を買う基準   商売する上で常に考えないといけないのが、 「人はどういう人から買うのか？」と […]