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このトークでお客はファンになる   商談時に必ず成功するセールストークがあります。   必 […]

上下関係   同じ営業でも、ヘコヘコして、 「どうかお願いですから買ってください」なんてことをしてい […]

売りっぱなしにしない   訪問販売の十中八九が「売りっぱなし」です。 健康食品や化粧品のようにリピー […]

顔写真を載せる   顔写真って嫌がる人多いです。 例えば、名刺。   役職と名前、会社名が […]

即決しない   テレアポをしていた頃、「即断即決」営業が基本スタイルでした。 見積を提示したら、必ず […]

夜の訪問はしない   テレアポをしていた頃、夫婦の在宅時間が高い、夜の訪問は必要不可欠でした。 今も […]

全部、逆にしよう   テレアポの「訪問販売」から チラシ広告の「通信販売」にシフトしていた頃、 &n […]