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第315回 売れる広告とはどんな広告か?

売れる広告とはどんな広告か?とズバッと言われたら、セールストークが入っている広告です。と答えます。営業出身だからか、売れる広告に入ってるのは、売れるセールストークが広告の中に入っる広告ですね。有名な話で「スペックを売るな!シズル感を売れ!」という有名な言葉がありますが、そのとおりです。スペックを載せても売れません。広告だとついついスペックを並べ立てたくなりますが、そんなのを掲載しても売れません。

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