実際、テレアポや訪問販売などの営業セールスは「広告に置き換わっていく」と言われています。「生産性が低い仕事」「雇用が減少している仕事」それが「営業」です。

実際、営業していてどうですか？

私も感じていました。このままテレアポの即決営業やっていたら未来はない！
実際、弟も含めたスタッフは全員辞めて、私１人だけになりました。

インターネットの登場で、即決営業の３原則だった

という、従来の即決営業では誰も買わなくなりました。仮に契約できてもすぐにクーリングオフです。

今のお客さんは商品の購入前に必ず、

そして、営業マンと会うときは、騙されたくないので、知識武装してから会います。お客さんは、情報は欲しいけど、売り込まれたくないんです。

私は、得意だったテレアポの即決営業を捨てて、新しい営業法に挑戦しました。

私がまずやったことは、いきなり対面して営業をするのではなく、「情報のプレゼント」をはじめました。

でも、単に情報をプレゼントするだけでは駄目でした。情報だけあげても成約に繋がりません。「なるほどね。勉強になったよ。それじゃあ、安いところで買うわ」となります。

情報をあげただけでは、お客さんは買ってくれないんです。ですので、私はプレゼントする情報の中に、営業マンを仕込んでおきました。

お客さんは情報収集のつもりで読んでいる資料が、

そんな状態にさせていたから、成約率９割を超えたのです。クーリングオフのキャンセルもゼロになりました。

「一度、話を聞いてください」とペコペコお願いしていた営業から
「一度、話を聞かせてください」とお客さんから、お願いされるようになりました。

そのために使った技術が、コピーライティング、セールスレターです。これからの時代、必須のスキルです。なぜなら、インバウンド・マーケティングが主流になるからです。

このデジタル時代、お客さんはネット検索やSNSなどを使って、自ら進んで情報収集をしています。これからは、お客さん自ら資料請求してもらうコピーライティングのスキルが必要です。

お客さんは売り込まれるのを嫌いますが、情報収集は大好きです。
この情報収集の段階で、「見えない営業マン」を仕込みましょう。それがセールスレターです。

書く技術を一度マスターすると、生涯にわたって使い続けることが出来ます。広告やインターネット、TwitterやFacebook、講演やスピーチなど、人を魅了する「言葉の組み立て」は、全てコピーライティングから学ぶことが出来ます。

実際、私がコピーライティング、セールスレターを学んだのは33歳のとき。それから10年以上経った今でも、このスキルを使っています。大げさではなく、一度学んだら、一生使えるスキルです。

誰でもトップセールスマン

セールスに不可欠な要素を言葉にして、順番通りに書くことで、誰でも最強の営業マンになれます。

実際、営業とは程遠い職種の方も、コピーライティング、セールスレターの技術を使って、営業マン０人でも、驚異的な売上を上げています。
営業が苦手な職人系、事務系、店舗スタッフの方々が、売りまくっています。

今の時代、セールストークは必要ないのです。事前にセールスレターで売り込んでいるから対面した時、雑談でも売れるのです。セールストークが不要になる営業法です。

他人を説得し、影響を与え、納得させる。全部、コピーライティングで出来ます。対面しなくても大丈夫。営業マンと会わなくても大丈夫。売り込まなくても、欲しいと言ってくれます。

私が10年以上、「広告で成功してきた理由」「成約率９割になった理由」は何ですか？と聞かれたら、コピーライティングの技術を身に付けたから。と答えます。

では、そのコピーの秘訣を教えて下さい。と聞かれたら、デメリットを伝えること。と答えます。商品やサービスのデメリットを伝えることで、太陽光発電やオール電化、蓄電池を売ってきました。

これから、セールスレターを学びたい。コピーライティングのスキルを身に付けたい。と思っているあなたのために、私が、10年以上使い続けたセールスレター、コピーライティングの技術をまとめました。

題して、文章で売る技術「コピーライティング・セールスレター解体新書」です。

今まで学んできたテクニックやノウハウなどをまとめました。少し内容を紹介すると、

教材は、130ページ超えのボリューム満点になっています。文字数４万字オーバーになりました。セールスレターを書くのに最適な解説書です。売れる文章を身に付けるのに最短距離で到達できます。

しかも、それだけじゃありません。解説書だけでは、伝わりにくい点もあると思うので、実際、私が使って効果の会ったDMの実例も特典として一緒につけます。セールスレターや広告の事例（PDF）を12点プレゼントしますので、多種多様なセールスレター事例をぜひ見て下さい。

コンサルで使ったDM、ソーラーで使ったDM、学習塾で使ったDM、お客さんから頼まれて作ったDMなど、多種多様です。コピーライティングを学べば、どんな業界でも、どんな業種でも、どんな商品でも、関係なく売れる文章が書けます。