セールストークは時代遅れ
インターネットの登場で、従来の営業が通用しなくなってきた。もしかしたら、あなたも実感しているのではないでしょうか。このまま、いつも通りの営業をやっても「未来がない」ということに…
実際、テレアポや訪問販売などの営業セールスは「広告に置き換わっていく」と言われています。「生産性が低い仕事」「雇用が減少している仕事」それが「営業」です。実際、営業していてどうですか？
昔のようにアポとれていますか？
適正価格で売れていますか？
すぐにキャンセルされませんか？
どこか古臭さを感じていませんか？
私も感じていました。このままテレアポの即決営業やっていたら未来はない！
実際、弟も含めたスタッフは全員辞めて、私１人だけになりました。
インターネットが全てを変えた
インターネットの登場で、即決営業の３原則だった
- 下調べさせない
- 比較させない
- 検討させない
という、従来の即決営業では誰も買わなくなりました。仮に契約できてもすぐにクーリングオフです。今のお客さんは商品の購入前に必ず、
- 商品やサービスの下調べします。
- 他社の商品や価格を比較します。
- じっくり検討してから購入します。
そして、営業マンと会うときは、騙されたくないので、知識武装してから会います。お客さんは、情報は欲しいけど、売り込まれたくないんです。私は、得意だったテレアポの即決営業を捨てて、新しい営業法に挑戦しました。
成約率９割になった理由
私がまずやったことは、いきなり対面して営業をするのではなく、「情報のプレゼント」をはじめました。でも、単に情報をプレゼントするだけでは駄目でした。情報だけあげても成約に繋がりません。
「なるほどね。勉強になったよ。それじゃあ、安いところで買うわ」となります。情報をあげただけでは、お客さんは買ってくれないんです。ですので、私はプレゼントする情報の中に、営業マンを仕込んでおきました。お客さんは情報収集のつもりで読んでいる資料が、
- 実は営業マンの営業トークだった。
- 知らず知らずのうちに、こちらの術中にはまっていた。
- 気がつけば「あなたから買いたい！」という気持ちになっていた。
そんな状態にさせていたから、成約率９割を超えたのです。クーリングオフのキャンセルもゼロになりました。
「一度、話を聞いてください」とペコペコお願いしていた営業から
「一度、話を聞かせてください」とお客さんから、お願いされるようになりました。
そのために使った技術が、コピーライティング、セールスレターです。これからの時代、必須のスキルです。なぜなら、インバウンド・マーケティングが主流になるからです。
お客さんが自ら情報収集する時代
このデジタル時代、お客さんはネット検索やSNSなどを使って、自ら進んで情報収集をしています。これからは、お客さん自ら資料請求してもらうコピーライティングのスキルが必要です。
お客さんは売り込まれるのを嫌いますが、情報収集は大好きです。
この情報収集の段階で、「見えない営業マン」を仕込みましょう。それがセールスレターです。
生涯役に立つ最強のスキル
書く技術を一度マスターすると、生涯にわたって使い続けることが出来ます。広告やインターネット、TwitterやFacebook、講演やスピーチなど、人を魅了する「言葉の組み立て」は、全てコピーライティングから学ぶことが出来ます。
実際、私がコピーライティング、セールスレターを学んだのは33歳のとき。それから10年以上経った今でも、このスキルを使っています。大げさではなく、一度学んだら、一生使えるスキルです。
誰でもトップセールスマン
セールスに不可欠な要素を言葉にして、順番通りに書くことで、誰でも最強の営業マンになれます。
実際、営業とは程遠い職種の方も、コピーライティング、セールスレターの技術を使って、営業マン０人でも、驚異的な売上を上げています。
営業が苦手な職人系、事務系、店舗スタッフの方々が、売りまくっています。
今の時代、セールストークは必要ないのです。事前にセールスレターで売り込んでいるから対面した時、雑談でも売れるのです。セールストークが不要になる営業法です。
他人を説得し、影響を与え、納得させる。全部、コピーライティングで出来ます。対面しなくても大丈夫。営業マンと会わなくても大丈夫。売り込まなくても、欲しいと言ってくれます。
コピーライティングの極意
私が10年以上、「広告で成功してきた理由」「成約率９割になった理由」は何ですか？と聞かれたら、コピーライティングの技術を身に付けたから。と答えます。
では、そのコピーの秘訣を教えて下さい。と聞かれたら、デメリットを伝えること。と答えます。商品やサービスのデメリットを伝えることで、太陽光発電やオール電化、蓄電池を売ってきました。
もちろん、話の組み立て方や、信頼を得るテクニックなど様々なコピーライティングのテクニックはあります。それらを全部知った上で使っています。
これから、セールスレターを学びたい。コピーライティングのスキルを身に付けたい。と思っているあなたのために、私が、10年以上使い続けたセールスレター、コピーライティングの技術をまとめました。題して、
文章で売る技術「コピーライティング・セールスレター解体新書」です。
今まで学んできたテクニックやノウハウなどをまとめました。
少し内容を紹介すると、
- セールスレターを書く前に成約率が決まる「８つの質問」とは？
- 読み手の心を掴んで離さない言葉の作り方とは？
- 効果的に使う有名な分析法とは？
- 意識して使わないと失敗するセールスレターの原則とは？
- 誰に向けて書くのか？心に刺さる３通りの書き方とは？
- 真似する法則・真似してはいけない法則とは？
- ヘッドコピーより重要な●●の●●とは？
- 読みたくてたまらなくなる７つのテクニックとは？
- お金・努力・時間より強力な言葉とは？
- どんな話でも信じてしまう７つの証明とは？
- 読み手の頭の中にイメージを映し出すテクニックとは？
- ５つの「なぜ」に答えているか？
- 衝動タイプ・分析タイプを突破する方法とは？
- 思わず申し込んでしまう７つの限定とは？
- セールスレター４つの誤解とは？
- ベネフィットの変化は●●●で判断する
- 必ずチェックする５つのポイントとは？……等々
教材は、130ページ超えのボリューム満点になっています。文字数４万字オーバーになりました。セールスレターを書くのに最適な解説書です。売れる文章を身に付けるのに最短距離で到達できます。
一生役に立つスキルを、ぜひ身に付けて下さい。しかも、それだけじゃありません。解説書だけでは、伝わりにくい点もあると思うので、
実際、私が使って効果の会ったDMの実例も特典として一緒につけます。セールスレターや広告の事例（PDF）を12点プレゼントしますので、多種多様なセールスレター事例をぜひ見て下さい。
- コンサルで太陽光の「成功広告」の販売DM （BtoB用）
- 農家のお客さんから依頼されて作ったお米DM （BtoC用）
- 看板の横に持ち帰り用として作った開運ポストDM （BtoC用）
- 子ども部屋用のエアコンDM （BtoC用）
- 学習塾の入塾申込DM （BtoC用）
- 太陽光の紹介をお願いするDM （BtoC用）
- コンサルで「絶対売れる蓄電池広告」販売DM （BtoB用）
- ソーラーで蓄熱暖房を販売するDM （BtoC用）
- コンサルで太陽光の「富を生む広告」の販売DM （BtoB用）
- 太陽光発電のDM（ホームページ用） （BtoC用）
- 学習塾の英語特化DM型広告（BtoC用）
- 書籍の元ネタになった小冊子配布FAXDM（BtoB用）
コンサルで使ったDM、ソーラーで使ったDM、学習塾で使ったDM、お客さんから頼まれて作ったDMなど、多種多様です。コピーライティングを学べば、どんな業界でも、どんな業種でも、どんな商品でも、関係なく売れる文章が書けます。
そのことを知って欲しくて、バラエティ豊富な実例にしました。
効果のあったDMを実例と一緒に学んで下さい。さらに、動画と音声もあります。
で、それっていくらなの？
気になる価格ですが、カスタマイズが不要な分、割引も含めた特別価格を３つご用意しました。
- 【２点セット】PDF教材＋実例12点：
15,000円→12,000円 - 【３点セット】PDF教材＋音声＋実例12点：
20,000円→18,000円 - 【４点セット】PDF教材＋音声＋動画＋実例12点=
25,000円→18,000円
営業している人も、営業していない人も、ぜひ、身に付けて欲しいので、４点セットは特別割引として18,000円で販売します。
これからのデジタル時代、コピーライティングのスキルは重要です。従来のような無理矢理売り込んで、消費者センターに苦情がはいるより、お客さんから「欲しいので売って下さい」と言われる営業の方が絶対楽です。これから、そういう営業法が主流になっていきます。
５年、10年も廃れることのない一生涯のスキルを身に付けて下さい。
ご希望の方は、今すぐどうぞ。
【２点セット】PDF教材＋実例１２点
15,000円→12,000円
【３点セット】PDF教材＋音声＋実例１２点
20,000円→18,000円
【４点セット】PDF教材＋音声＋動画＋実例１２点
25,000円→18,000円
※決済方法はクレジットカードのみです。Stripe（ストライプ）を使ってカード決済します。クレジットカードの有効期限を記入する際、入力されていないように見えるときがあります。エンターキーを押すと、ちゃんと入力されていますのでご安心下さい。
※商品は全てダウンロード式ですので、ダウンロードページが開いたらお気に入りに登録して下さい。
追伸：
この特典と価格は今だけです。
従来の教材と違い、人手がかからない分、思い切った割引にしてみました。今だけ特別価格でご案内しているので、興味のある方は、今すぐどうぞ。
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