営業
話す営業VS聞く営業
勘違いしてるテレアポ 先日、SEO対策のテレアポがかかってきた。 学習塾を対象にSEOをすすめているテレアポでした。（実は自分の子供用に小中の学習塾もやってます） 「ホームページ見ました。すご […]
蓄電池を売る時の注意点
太陽光から蓄電池へ 太陽光のブームが過ぎ去り、太陽光が売れなくなる「2015年問題」と言われてから５年が経ちました。 今、太陽光業界では蓄電池がブームに来ています。 私のように１７年前からやっていた者にとって […]
信頼の積み重ねが一瞬でバレる
迷惑電話が一発でわかるアプリ 携帯電話にかかってきた場合、 当たり前のように表示される電話番号。 しかし、固定電話では番号表示されない。 オプションで別途料金を支払えば表示させる […]
ビジネス書の販促でムダだった事
１ヶ月で増刷する理由 この出版不況の中、書籍の販売は簡単ではない。 バックボーンが無いと最速で増刷は難しいとしみじみ思っている。 では、バックボーンとは何かというと、 著者のお客さんの数 著者 […]
つまらないトーク3つの特徴とは？
なぜ、見栄っ張りは トークがつまらないのか？ 私は関西出身だからか、 吉本のお笑いをよく見ていたからか、 父親が商売人だったからかわからないが、 人からよく「面白い」と言われる。 […]
紹介者の名前を言えない場合の対処法
私の名前は言わないで 私はよく、紹介キャンペーンの手紙をお客さんに渡します。 すると、お客さんは、友達や会社の同僚、ご近所さんが 太陽光発電に興味がある事がわかると、私のことを宣伝してくます。 […]
電話で価格を聞かれたらどう答える？
ちょっと聞きたいんやけど… 先日、「ホームページを見ました」という人から電話があった。 ホームページから電話？ なんだ珍しいなと思って対応しました。 普通、ホームページ見たら、ホームページから […]
商談が成功する場所、失敗する場所
「ちょっと来て下さい」は危険信号 個人向け商品を販売していると、 たまに、「見積りをお願いします」という依頼が入る。 テレアポやってた頃は、 こんなこともあるんだな〜。会社が認知されてきた証拠 […]
飛び込み営業の売れるノウハウは本当か？
YouTubeで公開してるノウハウ ふとしたきっかけで、 YouTubeで「飛び込み営業」と検索したら、 絶対に断られない飛び込み営業 断られない飛び込み営業セールストーク など […]
日本人の46％が自宅のインターホンが鳴っても無視
最近の飛び込み営業がキツイ理由 しらべぇ編集部では、「自宅のインターホンが鳴っても無視をする」かどうかの調査を実施。 時代を反映する結果が明るみになった。 自宅のインターホンが鳴っても無視する答えた人は、全 […]
玄関で断られた時の対処法
法人営業と個人営業 法人営業は社長が相手。 個人営業は普通の人が相手。 個人営業を始めた時、上司からこう言われた。 今まで、法人営業で社長相手やったんやろ？ これからは個人営業だ […]
ホリエモンの営業の考え方
飛び込み営業ほど 時代にマッチしていない売り方はない！ ホリエモンも飛び込み営業について全否定 https://weblog.horiemon.com/100blog/34420/ ２０年前の […]
商談時、値引き交渉されない方法
なぜ値引き要求するのか？ クロージングの時、 「もうちょっと安くならんの？」 「これが精一杯？」 などと値引き要求してくるお客さんがいます。 交渉上手なお客さんは、 […]