Sales Assets

10年間使い続けた営業資料一式
（反響営業システム）

太陽光発電の営業で実際に使用していた11の営業資料をそのままお渡しします。問い合わせが来た見込み客に郵送し、商談前に信頼関係を構築するために使っていた営業資料一式です。

事前に見込み客の理解と信頼獲得が完了しているため、商談時の価格競争や契約後のキャンセルが起こりにくく、結果として10年間、【成約率90％・キャンセル0】を実現しました。

広告から問い合わせがあった見込み客に郵送していたのは営業小冊子だけではありません。小冊子以外にも様々な資料を入れていました。

一般的に、問い合わせがあったお客さんに資料を送る際、絶対に入れるのは次の4つです。

小冊子
ダイレクトメール
お客様の声
申込用紙

しかし、高額商品の場合、上記4つだけでは少ないと感じたので、さらに以下の5つも同封し、2回に分けて郵送する戦略を取りました。私が実際にやっていた流れは以下の通りです。

1回目：当日〜翌日に発送

お問い合わせ直後に発送します。顧客の関心が最も高いタイミングで、課題解決の核心となる基本情報を届けます。

2回目：3日後に発送

1通目の到着に合わせて発送します。顧客の脳内に生じる疑問や不安を先回りし、客観的な事実（実績やQ&A）で信頼を補強します。

3回目：1週間後にご連絡

「先日、資料をお送りした辻ですが……」とご連絡します。事前に情報が正しく共有されているため、極めて円滑に対話を開始できます。

このフローを行うことで、訪問前から信頼関係ができあがり、成約率が劇的に向上します。
私が実際に10年間使い続け、売れまくった営業資料一式の内容は以下の通りです。

お届けする資料（計11種類）

【封筒1通目】

挨拶文（A4 / 3枚）
小冊子（A4 / 51ページ）
ダイレクトメール1（A4 / 4ページ）
自己紹介資料（B4 / 1枚）
会社案内（B4 / 1枚）
施工事例・お客様の声（A3 / 1枚）

【封筒2通目】

お客様の声レポート（A4 / 12ページ）
ダイレクトメール2（A4 / 4ページ）
Q&Aシート（A4 / 4枚）
ニュースレター（A3 / 1枚）
申込用紙（A4 / 1ページ）

もし、あなたがこの資料を使いたい！自分の業界で使ってみたい！と思われたら、これら資料データをお送りしますので、会社名や商品名を書き換えて、自社用にアレンジして使ってください。ダイレクト・レスポンスを使うなら最高の材料になります。