なぜ、あの会社は
相見積もりで負けないのか？
大手量販店が参入し、価格破壊が起きた太陽光発電で、
10年間たった1人で、極端な値引きゼロ・クレームゼロを実現し、成約率90％になった方法を公開。
外壁塗装・リフォーム業界は、
相見積もりが当たり前なので、すぐに価格競争に陥ってしまいます。
価格競争から抜け出して、適正価格で販売するには、
営業トークではなく「売れる仕組み（販売の設計図）」が必要です。
大手量販店が参入し、強烈な価格破壊が起きても、
県内1位を実現した仕組みを小冊子にまとめました。
相見積もりを突破する方法
『販売設計の教科書』
教科書
優良顧客の集め方
- なぜ、価格競争になる会社とならない会社があるのか？
- お客を見極める4つの意識レベル
- お客さんから「あなたから買いたい」と言われる理由
- 安さだけを求める客を集めない仕組み
商材が違っても、「高額商品を価格だけで比較させない」という販売原理は共通しています。太陽光という価格競争の最前線で通用した仕組みだからこそ、外壁塗装・リフォームにもそのまま応用できます。
価格競争の激戦区で、
県内1位を実現した理由
著書『ダイレクト・レスポンス広告を使って高額商品をバンバン売る法』
Amazon広告宣伝部門2位／レビュー59件・★4.1
タイムバニッシュフォーシー株式会社 代表取締役の辻 壮慈(つじ たけし)と申します。
かつて私は、テレアポによる即決営業で成果を出していましたが、営業スタッフが全員辞めてしまい、自分ひとりだけが残るという大ピンチに陥った経験があります。
そこで「自分の営業力」に頼るのをやめ、広告と販売設計だけで反応が取れる仕組みへと転換しました。その結果、たどり着いたのが以下の実績です。
- 太陽光発電・蓄電池の販売で滋賀県内No.1、関西No.1を達成
- テレアポ営業(成約率約60%)から広告反響営業へ転換し、成約率約90%・キャンセル0件を実現
- 極端な値引きを一切せずに、価格競争が激しい市場でトップの成績を維持
「営業マンが一人もいなくなった日、私は気づきました。人に依存する営業には限界がある、と。だからこそ、誰がやっても同じ反応が取れる『販売の仕組み』を作ることに、すべてを注ぎました。」
この「価格で比較させず、選ばれる仕組み」は、商材が太陽光であっても外壁塗装・リフォームであっても、原理は変わりません。今回の小冊子には、その仕組みをそのまま応用できる形でまとめています。
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