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新聞広告が一番いい時期があります。一番良いタイミングで広告を出せれば反応爆発する可能性が高いです。特に狙い目は […]

お客様の本音や本心を聞き出すために最適なツールがあります。それはアンケートです。アンケートを作ってお客様に書い […]

マーケティングでよく使われる理想の見込み客に向けて書け、とか理想の見込み客に向けて話せ、という言葉を聞いたこと […]

たくさんの広告を研究しているうちに、売れている広告には必ずセールストークが入っているということを発見しました。 […]

太陽光発電のテレアポの即断即決営業からダイレクト・レスポンス広告の納得営業に切り替えた時、２年間の試行錯誤の時 […]

高校でも習うマズロー５段階欲求説というのがあります。センター試験にも出てくる超有名な心理学理論で「人間は自己実 […]

仕事には「緊急性」と「重要度」の２つの軸があります。緊急性が高くて、重要度が高い仕事は最優先事項です。反対に緊 […]

テレアポの即断即決営業からチラシ広告の納得営業に切り替えた時、たくさん失敗してきました。初めての事だらけだった […]

広告業界には有名な「千に３つ」という言葉があります。チラシやDMなどを千枚配ったら３件問い合わせが来るというこ […]

広告でいちばん重要な箇所はヘッドコピーです。ヘッドコピーで売上の８割が決まるとも言われていますので、最も大事な […]

広告にきれいな画像が必要だと思う人が大勢いますが、実際はそんあことありません。デザイン性の高いかっこいい画像は […]

光通信に勤めていた時、コピー機のテレアポ即決営業をやっていた私は、上司から即決営業の極意として２つのことを教え […]

中小企業は大企業の広告を真似してはいけません。真似しても売れないんですね。なぜなら役割が違うからです。大企業の […]

テレアポの即断即決営業をやっている時、広告に対してかなり否定的な立場をとっていましたが、その時に、これは凄いと […]

10年後の営業はどうなっているでしょう？未来を読み解くために過去を見るのもいい例です。10年前、20年前、どん […]