第93回 広告に価格を載せるべきか？
マーケティングで有名な神田昌典さんは、チラシ広告に価格は載せるべきだ。特に価格が不透明な商品や高額商品はなおさ […]
第92回 野立看板は効果がある？無い？
自分の会社から何キロも離れた場所にある野立看板は効果がないです。店頭看板は別です。野立看板で効果があるのは道案 […]
第91回 追いかけてはいけないNG客４つの特徴
BtoCのNG客を紹介します。見積書を出した時の言動、訪問した時の対応、見積書を見てからの対応、商談前にやるべ […]
第90回 断り文句は、なぜ大事なのか？
断り文句を知らずに広告を作ってもその広告は売れません。なぜなら、断り文句の裏側にはお客さんの本音が隠れているか […]
第89回 どれだけ追いかけても無駄なNG客の特徴
リサーチするときに気をつけていたことがあります。それは、お客さんにならない人、断る人、冷やかし客の特徴を知るこ […]
第88回 お客さんは何に悩んでいるのか？
広告を作る際、絶対にやらなければいけないのがリサーチです。前回でリサーチした、１つ目のリサーチ、お客さんは誰か […]
第87回 お客さんはどこに住んでるのか？
書籍にも掲載している２つめのリサーチです。前回のリサーチでは、お客さんは誰か？をリサーチしました。次にリサーチ […]
第86回 売れる広告３つのテクニック
売れる広告を作るには、絶対にしなければいけないことがあります。それはリサーチです。みんなこのリサーチを本気でし […]
第85回 3つの視点で広告を作る
広告を作る際、３つの視点があります。この３つのうち売れる広告が作れる視点はたった１つだけです。残り２つの視点で […]
第84回 売れるキャッチコピー（ヘッドコピー）の作り方
一度、広告でヒットすれば反応が下がるまでずーっと使い続けます。そのヒットした広告も何年も使ってると段々反応が下 […]
第83回 他社ではなく自社の商品が良いと思わせる方法
相見積もりで勝とうと思ったら、他社よりも自社の方が商品品質がいい理由を伝える必要があります。もし、相見積もりに […]
第82回 相見積もりで勝つ方法
基本的に相見積もりになったら絶対勝てる方法というのはありません。価格が極端に安ければ勝てる確率は高くなるでしょ […]
今話題のそごうのCMについて
西武そごうのCMが話題になってますね。 なるほど大企業が好きそうな広告だ。 面白いけど、売上げには「？」だな […]
第81回 「検討します」を2回言われた時の対処法
検討しますが２回出た時はあまり詰めない方がいいです。その時やることは、「脈あり」のお客さんか「脈なし」のお客さ […]
第80回 「検討します」の切り返しトーク
クロージングしたらお客さん全員から「YESをとってこい」と上司から言われている人が多いと思いますが、100％全 […]