2021年6月
第523回 広告業界の常識を疑え
広告業界には有名な「千に３つ」という言葉があります。チラシやDMなどを千枚配ったら３件問い合わせが来るということですが、そんなのは不可能です。実際は１０倍から５０倍くらいの数値になります。そんなデマみたいな数値に振り回さ […]
第522回 広告の反応をUPする２つの武器
広告でいちばん重要な箇所はヘッドコピーです。ヘッドコピーで売上の８割が決まるとも言われていますので、最も大事な箇所です。ヘッドコピーはつかみです。広告だけでなく、漫才や映画、本も最初のつかみが重要です。広告やDMなどビジ […]
第521回 広告にデザイン性の高い画像は必要か？
広告にきれいな画像が必要だと思う人が大勢いますが、実際はそんあことありません。デザイン性の高いかっこいい画像は必ずしも売上に貢献しているわけではありません。全く無いとは言いませんが、それほど重要ではありません。なぜなら、 […]
第520回 光通信で学んだ即決営業の極意
光通信に勤めていた時、コピー機のテレアポ即決営業をやっていた私は、上司から即決営業の極意として２つのことを教えてもらいました。太陽光発電を販売していたときも役に立った営業ノウハウを紹介します。 https://ureru […]
第519回 大企業の広告を真似してはいけない２つの理由
中小企業は大企業の広告を真似してはいけません。真似しても売れないんですね。なぜなら役割が違うからです。大企業の広告の役割と、中小企業の広告の役割はやっぱり違います。特に大きな理由が２つありますので、その理由を解説します。 […]
第518回 唯一凄いと思った広告
テレアポの即断即決営業をやっている時、広告に対してかなり否定的な立場をとっていましたが、その時に、これは凄いと思った広告を見たことがあります。どんな広告だったのか解説します。 https://ureru493.com/w […]
第517回 10年後の営業ノート
10年後の営業はどうなっているでしょう？未来を読み解くために過去を見るのもいい例です。10年前、20年前、どんな営業をしていたかというと、テレアポの即断即決営業をやっていました。これから10年後の未来予想を紹介します。 […]
第516回 お客様が下調べする４つの情報
今の時代、商品を購入する際、必ず下調べします。高額商品になればなるほど入念に４つのことを調べます。これをわかっていないとこれからの時代売り続けることは難しいです。特に重要な情報があります。この下調べの情報を解説します。 […]
第515回 チラシ広告を否定した営業の末路
基本的に営業マンはチラシ広告による販売方法を否定します。「こんなんで売れるわけがない」と思っているからです。実際、私もそう思っていました。そんな私がなぜチラシ広告をはじめたのか。その経緯を紹介します。 https://u […]
第514回 中小企業のホームページNG９選
中小企業がつくるホームページは大企業と同じにしてはいけません。鉄則としてセールスレター型のホームページにする必要があります。また、ホームページには役割がありますし、やってはダメなホームページを紹介します。 https:/ […]
第513回 全てのビジネスは「つかみ」で決まる
どんなビジネスでも「つかみ」は大事です。つかみに失敗すると99.9％失敗するからです。広告では0.3秒から0.7秒。電話営業では最初の20秒が大事です。電話営業で使っていたつかみと広告営業で使っていたつかみと対面営業での […]
第512回 最強の切り返しトーク
営業マンならどんな断りにも対応できる切り返しトークを知りたかったです。実際、凄腕の先輩営業マンのロープレ時に、切り返せなかった断り文句を言っても切り返してくれなかったです。切り返しトークを使わなければいけない営業というこ […]