2021年10月
第636回 MINIの36時間試乗サービス
MINIの32時間オーナー体験キャンペーンをご存知ですか？MINIを32時間試乗できるキャンペーンです。当初MINIの幹部は24時間以上車を貸すことに対して、レンタカー代わりに使われて売れないんじゃないか。と不安だったそ […]
第637回 古臭い営業法はさっさと捨て去ろう
従来のテレアポや飛び込み営業をやっている営業マンはダイレクトレスポンス広告をやった方がいいです。なぜなら、今の時代、変化は早くて激しいからです。古くないですか？従来の営業法は。実際、500万人のお客さんを獲得するのにかか […]
第635回 玄関で断られたときの対処法
テレアポや飛び込み営業などの訪問販売をしていると玄関で断られることが多いです。特にB2Cの個人宅だと罵詈雑言のオンパレードです。ダイレクト・レスポンス広告をやっていれば玄関で断られることはありませんが、従来の営業スタイル […]
第634回 ブラック企業と新興宗教との共通点
ブラック企業に入るとなかなか抜け出せないというのがあります。ブラック企業に勤めると、一緒に働いてる仲間がいい人たちというのもありますし、ブラック企業の上司や幹部、経営者は人心掌握に秀でていますし、社外とのコミュニティーが […]
第633回 広告が成功するまで２年かかった理由
テレアポの即決営業を止めて、ダイレクト・レスポンス・マーケティングを取り入れようとしてた時、ダイレクト・レスポンス広告を使って太陽光発電を売ろうとしていた時、成功するまで２年もの歳月がかかりました。今から振り返ってみて、 […]
第632回 仮想の敵を作るとうまくいく
仮想の敵を作って営業することを「仮想敵マーケティング」「アンチマーケティング」とも呼びます。実際、私もそれをやりました。仮の敵を作ることで、お客さんが味方になってくれます。かなり強力なマーケティング手法ですが、１つ重要な […]
第631回 鼻血がでるほど興奮した広告
太陽光発電をチラシ広告で売っていた頃、チラシ広告以外にも様々な広告媒体を探していました。私のターゲットは30代、築6年以内、子育て夫婦でした。このターゲットに対して、彦根市の全世帯に配られていて、しかも安い料金での広告媒 […]
第630回 値引き交渉されない２つの方法
値引き交渉は営業マンからすると結構嫌なものです。値引き交渉の上手なお客さんはあの手この手を使って少しでも安く買いたいから交渉してきます。この値引き交渉をさせない方法が２つありますので、この方法を紹介します。 https: […]
第629回 未来の営業はどう変わるのか？
営業マンというのは残念ながら今も昔も嫌な存在です。営業活動というのは、する方もされる方も嫌です。なぜなら売り込むからです。特に昭和や平成のセールスというのはノルマだとか、押し売りとかいうイメージが強いです。デジタル社会の […]
第628回 あえて価格を載せない広告戦略
高額商品だったり、価格が不透明な商品ほど、チラシ広告に価格を載せたほうが良いという声があります。マーケティングで有名な神田昌典さんも価格を載せるべきとも言っていますが、実際はそんな事ありません。価格を載せなくても十分反応 […]
第627回 野立て看板広告は効果がない理由
看板広告で効果があるのは店頭看板だけだと思います。店の目の前に看板を出すならいいんですが、自分のお店から何kmも離れた場所、隣の市などの場所に野立看板は効果がありません。都会ならまだしろ田舎の場合、車を運転する人向けにメ […]
第626回 追いかけても無駄な客の特徴
どれだけ追いかけても無駄になるNG客がいます。このNG客の特徴を知っていると無意味な行動や無駄な時間を削除することが出来ますので、ぜひ知っておきましょう。ダイレクトレスポンスやってると必ず出てくる冷やかし客、NG客の特徴 […]
第625回 お客の悩みを暴いて売上に直結する方法
営業でも広告でも、お客さんの悩みを浮き彫りにした人が成約に近くなります。でも、お客さんは自分の悩みを馬鹿正直に営業マンに話したりしません。隠します。しかし、お客さんの悩みを暴く方法があります。圧倒的に売るためにお客さんの […]
第624回 無駄を排除する深く狭い商圏の決め方
テレアポからチラシ広告の営業にシフトチェンジしたときに商圏があるぞということに気づきました。会社から遠方に住んでいる人は本当に反応するのか？大阪や京都、岐阜や福井、三重に住んでいる人は滋賀県の会社に問い合わせするか？と考 […]
第623回 営業も広告も圧倒的に売れる３つのリサーチ
広告にしろ、営業にしろ、成功するためにはリサーチが必ず必要です。逆に言うと、リサーチしないと営業でも広告でも絶対に失敗します。成功するリサーチは３つのリサーチが必要です。成功するのに欠かせない３つのリサーチを紹介します。 […]