2022年7月
第812回 広告営業3つの掟
広告営業で成功しようと思ったら外してはいけない３つの掟があります。地域密着で頑張ってる会社や、リフォーム等の高額商品を扱ってる会社にとって、広告というのは良い集客になります。実際、私がやってみて広告で成功するために掴んだ […]
第811回 「せんみつ」の本当の意味
広告業界には「千に３つ」という言葉があり、関西では「せんみつ」と呼んだりします。この「せんみつ」というのは１０００枚の広告を配れば３件の問い合わせが来ると呼ばれるものですが、実際は違います。そんな話を信じてはいけません。 […]
第810回 一瞬で勝負が決まる広告の世界
広告の勝敗は一瞬で決まります。この一瞬の勝負に勝つための武器を紹介します。 https://ureru493.com/wp/wp-content/uploads/811issyunnnokoukokunikatu.mp3 […]
第809回 アポが入らないどうしたらいい？
アポが入らない場合、考えなきゃいけないのが、仕組みが悪いのか、トークが悪いのどちらかが悪い時です。仕組みは戦略です。トークは戦術になります。この戦略と戦術の２つを修正する必要があります。では、どう修正するのかを解説します […]
第808回 画像広告 VS 文字広告
ダイレクトマーケティングを学ぶと、画像だけの広告をイメージ広告と呼びます。それは売れない広告と言われています。反対に文字ばかりの広告はレスポンス広告と呼びます。これは売れる広告と呼ばれていますが、実際はそんなことありませ […]
第807回 大企業を参考にしてはいけない
中小企業は大企業を参考にしてはいけません。大企業がつくってる広告は反応がないので参考にしてはいけません。実際、シャープは販売店向けにチラシ広告を販売していました。その広告を購入して折込チラシをやってみましたが、その広告で […]
第806回 きれいな広告が売れない理由
きれいな広告は売れないですが、社長はきれいな広告を作りたがります。なぜなら、大手大企業はきれいな広告を作っているからです。大手企業は誰もが知ってるブランドだから売れるのですが、あなたの会社やあなたの商品が、そうではない場 […]
第805回 時代にあわせて売り方を変えよう
10年前、テレアポの即決営業はもう駄目だと思って、チラシ広告を使った広告営業をはじめようと思いました。その理由はインターネットです。インターネットの登場でお客さんの思考が変わりました。商品の買い方が変わりました。時代が変 […]
第804回 契約前に調べる必ず４つの情報
デジタル時代では商品の購入前に必ず検索されます。調べ物をしてからでしか購入の決定をしません。高額になればなるほどなおさらです。では、お客さんは一体何を調べるのか？お客さんが購入前に必ず調べる４つの情報を解説します。 ht […]
第803回 お客さんを教育する一番良い方法
商品を販売しようと思ったら、１つ目に集客、２つ目に教育、３つ目に販売。この３つです、どんな商品でも、どんなサービスでも、営業に限らず、販売は必ずこの３つになります。その中で重要なのが「教育」です。この教育がうまく出来れば […]
第802回 なぜチラシ広告が良いのか？
テレアポの即決営業で太陽光発電を売っていたのに、なぜ、チラシ広告で営業しようと思ったのか？当時、「訪問販売でしか売れない」と言われていた太陽光発電を広告で売るというのは典型的な失敗例だったのです。太陽光発電の圧倒的強者は […]
第801回 音声メディアをはじめよう
今まではYou Tubeを筆頭に動画メディアが盛り上がりましたが、これからは、ポッドキャストやクラブハウス、ボイシー等を筆頭に音声メディアがこれから盛り上がると言われています。ポッドキャストをはじめたときに参考にしたのが […]
第800回 組織が内部から崩壊するサボタージュマニュアル
アメリカのスパイ（CIAの前組織）が考えた組織の内部から崩壊するマニュアルがあります。組織が崩壊するマニュアルは管理者向けと従業員向けがあります。このマニュアルに当てはまってる組織は崩壊します。敵対国を弱体化させるマニュ […]