第947回 成功者が一点突破する理由
一流のお店ほど商品もコンセンプトもお客さんも一点集中で絞り込んでいます。なぜ、絞り込むのかというと、お客さんの頭の中に一つのメッセージを刻み込みたいからです。２つも３つも伝えたいメッセージがあると失敗します。なぜなら、お […]
第946回 なぜ、営業は広告を使えば売上が伸びるのか？
営業会社は広告を使えば売上が上がります。もし、あなたの上司や社長がバリバリの営業畑出身の人なら、無理難題の営業をやらされています。営業マンはそのやり方に疲弊しまくって退職者が続出しています。なぜなら、その上司がやっていた […]
第945回 中小企業はVRIO分析しても意味がない？
企業の強みがわかる４つの分析手法で有名なVRIO分析は中小企業にとって意味がありません。自社の経営資源をValue（経済的価値）、Rarity（希少性）、Imitability（模倣困難性）、Organization（組 […]
第944回 ピンチになったら質と量を考えよう
ピンチの時というのは、今までのやり方がうまくいかなかった時です。ほとんどの人は量を変える人が多いです。従来の倍の量をこなしたりして、今のピンチを乗り越えようとする人が多いです。でも、ピンチの時というのは２つの変化が起きた […]
太陽光発電の定期点検は必要か？
業者の口車に乗るな！ 住宅用太陽光発電の定期点検が義務化されました。 無料で点検いたしますが、いかがですか？ という電話がかかってきたり、業者が訪問しに来たりして、 どうしたら良いんだろう？と […]
シガソーラーアメニティ栄枯盛衰
重大なお知らせ シガソーラーアメニティは2025年1月6日に解散しました。 借金は完済しているので負債は無いのですが、 社長（父）も80近い高齢になり、生きているうちに解散したほうが、 大きな税金がかか […]
第943回 ピンチで起きる２つの変化
ピンチになった時、いろんなことを試行錯誤する事が多いと思いますが、質と量を変化して改善するのですが、ほとんどの人が量の変更でなんとかしようと思うことが多いです。でも、量の変更でうまくいことは少ないです。ピンチになるときと […]
第942回 新聞広告の反響が高い時期
新聞広告に関して言えば、１年を通して最も反響が高い時期があります。同じ広告でも反響が全然違います。最も高い反響が得られるために、あらゆることを試してみました。その成果を説明します。 https://ureru493.co […]
第941回 SOGOの広告「さ、ひっくり返そう」の裏側
英語圏内で流行ったものを日本に持ってくるとうまくいくことが多いです。2020年話題になったSOGOの広告「さ、ひっくり返そう」を覚えていますか？SNSでバズった広告です。この広告は当時すごい話題になりましたが、実はあの広 […]
第940回 儲かる企業が狙い撃ちする客層
TVCMが出せれるほど儲かっている企業（儲かっていた企業）は同じ属性の人を狙い撃ちにしています。例えば次の５つの業界です。パチンコ、消費者金融、過払い金請求、ゲームアプリ、格安スマホ、これらの業界の人達は同じ属性の「●● […]
第939回 ペルソナがうまくいかない理由
ペルソナが大事だという話をよく聞きます。ただペルソナ設定には注意点があります。自分で考えたペルソナのカテゴリに当てはめて営業しても大抵は失敗で終わります。営業も広告もこのペルソナ設定は大事ですが、もっと深く考えないとペル […]
第938回 まずかったら全額返金したレストランの結末
よく通信販売などで全額返金保証を目にすることが多いと思います。ただ、サービスに関して言えば保証はあっても返金はありませんよね。星野リゾートが経営するレストランが「一口食べてまずかったら全額返金保証する」というユニークな返 […]
第937回 なぜ、ユニクロは不人気色を作るのか？
不良在庫があっても全然OKな理由があります。普通に考えると、不人気な商品を取り扱わず、人気商品ばかり扱っていたほうがいい経営だと思いますが、実はわざと不人気な商品を扱ったほうが良い場合があります。なぜ、不人気商品を取り扱 […]
第936回 ブームが終焉した後の星野リゾートV字回復戦略
星野リゾートが地ビール「よなよなエール」でビール業界に参入しましたが、地ビールブームが終焉すると星野リゾートも赤字になりました。このブームが終焉してからの星野リゾートの戦略が見事でした。他の地ビールメーカーが倒産しまくっ […]