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簡単に動くのはお金です。人を動かそうと思ったら「お金」で動かすほうが簡単です。でも、簡単に裏切らたり、不義が発 […]

お客さんから信用・信頼を勝ち取るいい方法が３つあります。まず１つ目は、断定話法を使う。人は断定に弱いので、断定 […]

お客さんが好きになるかどうかは２つあると思います。１つ目が、営業マンとどれだけ接点があるか。２つ目が、専門家と […]

説得営業には大きな欠点があります。何かというと「全員に売らないといけない」からです。これだけ多種多様な価値観が […]

訪問販売に未来はあるか？と聞かれたら「ないですね」と答えます。実際、私のところに来たお客さんが、こんな事を言い […]

テレアポでガチャ切りされないためには、最初の20秒を真剣に考えて下さい。俗にう「つかみ」と呼ばれる箇所です。こ […]

多くの社長は顧客単価を上げることを考えますが、顧客単価を上げるを上げるのは結構難しいです。単価を上げるためにア […]

テレアポの即決営業しているときは「引きトーク」をよく使っていました。他にも「私は値下げしません。値引きしない一 […]

前回は営業の商談中にダメな客、NG客の特徴をお伝えしましたが、今回は、見込み客の段階で「あ、ダメだな。この人、 […]

普通に考えたら、小さな会社が大きな会社に勝つことはありえないと思いますが、勝てるほう法があります。大手がやらな […]

中身が良ければ有料でもいいじゃないか。という意見があると思いますが、それでも無料にしたほうがいいです。理由はそ […]

道路はしに車のバンで移動販売してるみかん屋さんに行ったときに様々な学びがありました。看板には「一袋500円」に […]

これから動画広告が主流になるんじゃないかなと思ったことがあります。それはユニクロです。ジルサンダーのコラボ+J […]

値引き交渉を断るテクニックは簡単です。「私は値引きしません」と宣言することです。少しコツがあって、見積り前に言 […]