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太陽光発電をチラシ広告で売っていた頃、チラシ広告以外にも様々な広告媒体を探していました。私のターゲットは30代 […]

値引き交渉は営業マンからすると結構嫌なものです。値引き交渉の上手なお客さんはあの手この手を使って少しでも安く買 […]

営業マンというのは残念ながら今も昔も嫌な存在です。営業活動というのは、する方もされる方も嫌です。なぜなら売り込 […]

高額商品だったり、価格が不透明な商品ほど、チラシ広告に価格を載せたほうが良いという声があります。マーケティング […]

看板広告で効果があるのは店頭看板だけだと思います。店の目の前に看板を出すならいいんですが、自分のお店から何km […]

どれだけ追いかけても無駄になるNG客がいます。このNG客の特徴を知っていると無意味な行動や無駄な時間を削除する […]

営業でも広告でも、お客さんの悩みを浮き彫りにした人が成約に近くなります。でも、お客さんは自分の悩みを馬鹿正直に […]

テレアポからチラシ広告の営業にシフトチェンジしたときに商圏があるぞということに気づきました。会社から遠方に住ん […]

広告にしろ、営業にしろ、成功するためにはリサーチが必ず必要です。逆に言うと、リサーチしないと営業でも広告でも絶 […]

広告やDM、HPなどの販促物を作る際、必ず失敗する２つの視点があります。失敗する視点とは「お店視点」と「作り手 […]

ダイレクト・レスポンス・マーケティング（DRM）を学ぶと初心者が必ず失敗することがあります。広告にはイメージ広 […]

広告の良し悪しはヘッドコピーで８割決まると言われています。お客さんの心に刺さるヘッドコピーを作れるかどうかが売 […]

相見積もりと言うと価格競争です。安くないと契約取れない事が多いです。しかし、ある方法を使うと一番安い見積もり価 […]

見積もりを見せた後、音信不通になるお客さんがいます。いくら電話をかけてもつながらない。訪問しても留守。連絡した […]

対人ストレスに弱い人には３つの特徴があります。対人ストレスに強い人も３つの特徴があります。営業マンは対人ストレ […]