第696回 その「検討します」は断り文句なのか？
前回お伝えしたテクニックを使うと８割〜９割のお客様はその場で「契約する」と言ってくれます。しかし、残りの１割〜２割のお客様は「検討します」と言います。ここで大事なのがこの「検討します」は本気で検討しているのか、断り文句なのか見極める必要があります。この見極め方をご紹介します。
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前回お伝えしたテクニックを使うと８割〜９割のお客様はその場で「契約する」と言ってくれます。しかし、残りの１割〜２割のお客様は「検討します」と言います。ここで大事なのがこの「検討します」は本気で検討しているのか、断り文句なのか見極める必要があります。この見極め方をご紹介します。
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