2020年4月
第191回 コミュニケーションがとれない営業マン
コミュニケーションが苦手な人が営業しようと思ったら、セールストークを鍛えようと思ってはいけません。雑談しても上手に話せないと思います。苦手なことを得意にしようと思わなくてもいいです。苦手なことを克服するのではなくて、得意 […]
第189回 社会で損する３つの主義
震災の時、東京のお菓子屋さんがボランティアで100個のお菓子を持っていった時の話です。その時に遭遇した全く役に立たない３つの主義を紹介します。１つめ正解主義、２つめ前例主義、３つめことなかれ主義です。この３つの主義は社会 […]
第188回 コロナで営業が変わる
コロナの影響で、対面する営業、訪問する営業マンは大ピンチです。お客さんは見ず知らずの営業マンに会いたくないですよね。つまり、訪問先に行けないわけです。コロナ前では当たり前だったことが、コロナ中は禁止になり、コロナ後もその […]
第190回 クロージングを無くす営業法
クロージングを無くすということは、営業を無くすとうことです。マーケティングを強化していくと営業を無くすことが出来ます。営業とは「集客・交渉・成約」の３つです。マーケティングは「集客・教育・成約」の３つに分けられます。教育 […]
第187回 大企業に就職したら不安定な時代
コロナの影響で大不況がきますが、今回、コロナの話無しでも日本は不況から抜け出せない話です。今は私が学生時代と違って、学生に人気の職種が少し違ってるみたいですね。私が就職活動していた当時、高嶺の花だったあの大企業がリストラ […]
第186回 相見積もりに勝つ方法
相見積もりが合った場合、激安で戦うかどうか悩みますよね。私は２つの出来事が合ってから激安価格は止めました。１つめはどれだけ価格を安くしても勝てないことに気付いたからです。これなら絶対勝てるだろうという最強の激安価格を出し […]
第185回 「話す営業」と「聞く営業」どちらがいい？
営業は「話す力」よりも「聞く力」が大事だ。とよく言われていますが、実際は違います。実は商品や営業によって聞く営業がよかったり、話す営業がよかったりします。お客さんも実際使ってよく知ってる商品なら、話すよりも聞く方が大事で […]
第184回 蓄電池を売るときの注意点
蓄電池は太陽光発電を扱ってる会社にとって大変助かる商品です。なぜならリピート商品になるからです。太陽光はずっと新規を追いかけるビジネスなのでしんどいんですよね。今、蓄電池を設置する人というのは、基本的に１０年前に太陽光発 […]
第183回 ダイレクト・レスポンスを認めてくれない会社
会社がダイレクト・レスポンスをOKしてくれない場合、自分でやるしか無いと思います。実費（個人負担）でやることになるでしょう。会社側はお金がかかる場合はNGで、お金がかからない場合はOKだからです。でも、社長はそういう新し […]
第182回 本はの寿命はせいぜい半年
本の寿命は短いです。２つの意味で。どれだけベストセラーになったとしても、みんなの頭の中に残ってる本の内容はたいてい半年ほどだということと。毎日２００冊以上新刊が発売されてる今の時代。半年もすれば本屋の棚から消えるというこ […]
第181回 コロナで飛び込み営業ができない
コロナウィルスの影響で飛び込み営業を禁止している企業があるらしい。そりゃそうだ。見ず知らずの家に訪問する。見ず知らずの人が訪問にやってくる。お互い嫌で仕方がないと思う。万一、感染したらその会社は営業停止になる勢いだ。この […]
第180回 ネガティブ思考の付き合い方
ネガティブ発言をする人は保身的な人なのかな？と思っています。新しい変革を求めない人、安定を求める人はネガティブになるのだと思います。基本的にネガティブ思考の人は自分を守るために言うことが多いです。ですので、YouTube […]
第179回 蓄電池の販売をオススメする理由
住宅関連の会社は蓄電池の販売を積極的にした方が良いと思います。なぜなら、蓄電池を設置する人は太陽光発電を設置している人だからです。太陽光発電を設置している人は「良い人」が多いです。つまり、蓄電池を販売するということは、太 […]
第178回 メガソーラーに参入しなかった理由
ソーラーバブル真っ盛りの頃、沢山の人から「辻さんはメガソーラーやらないんですか？」とお誘いをいっぱい受けてきた。でも、私は入らなかったです。理由は２つ「このソーラーバブルはすぐ弾ける」「零細企業のうちが入っても勝てない」 […]
第177回 物が捨てれる人・捨てれない人の違い
物が捨てれる人・捨てれない人の違い。高ければ高いほど、苦労して手に入れたものほど捨てれないですよね。気持ちはわかります。そういう勿体ないという気持ち痛いほどわかります。今の時代、メルカリやヤフオクなどでリユースしましょう […]