昔は、売り込み営業でした

社会人1年目から営業会社で育った私は、「今日決めてください」「今なら特別価格です」といった即決営業を何年も続けていましたが、時代の変化とともに通用しなくなりました。

「売る」のではなく「買ってもらう」

営業マンだった頃の私は「どうすれば売れるのか？」ばかり考えていました。しかし、マーケティングを知ってからは「満足できる買い物とは一体何か？」を考えるようになったのです。結論は、買う前に十分な情報を受け取り、納得し、安心し、「欲しい」という状態になる。これが満足できる買い物です。

必要なのは「教育」

商品の良さを知り、価格の適正を知り、あなたのことを知れば、お客さんは自然に「あなたにお願いします」と言ってくれます。適正価格だから、しっかりした利益が残るので、良い工事ができ、お客様に喜ばれ、紹介が増えていく。これが営業の仕組みです。職人さんが営業マンになる必要はありません。営業しなくても売れる仕組みを作ればいいのです。

あなた専用の「販売設計図」

小冊子では、「集客」についてお伝えしました。次に必要なのは【集客→教育→成約】の流れを設計することです。業界が違えば、商品も違い、お客様も違います。だから、売れる仕組みも会社ごとに変わります。あなたの会社に合わせた「販売設計図」を一緒に作りませんか？

あなたの会社専用の
売れる仕組みを一緒に設計する

集客方法、ホームページ、営業、教育コンテンツなど、
あなたの会社が今どこで売上を逃しているのかを見える化し、
売れる流れを設計します。