何もかも足りない

 

私が太陽光発電を

 

ダイレクト・レスポンス広告を使って

バンバン売っていた時、

 

広告で反応のあったお客様に

小冊子だけ送っていたのではありません。

 

いろいろ試した結果、

小冊子だけでは、

成約にならなかったです。

 

その他、何を送っていたかというと、

 

1. 心に響く挨拶文（A4、3枚）
2. 思わず欲しくなるダイレクトメール（A4、4ページ）
3. 好きになってくれる自己紹介（４ページをB４用紙１枚に収めたもの）
4. 共感してくれる会社紹介（４ページをB４用紙１枚に収めたもの）
5. 施工例特集＆お客様の声（A３、１枚）
6. お客様の声レポート（A４、１２ページ）
7. 思わず欲しくなるダイレクトメール２（A４、４ページ）
8. 疑問に答えるQ&A（A４、４枚）
9. 友だちになれるニュースレター（A３、１枚）
10. シミュレーション申込用紙（A４、１ページ）

 

１０種類の資料を届けていました。

小冊子も入れると、合計１１種類です。

 

今でこそ１０種類もの資料を届けていましたが、

最初はもっと貧相なものでした。

 

だから、

全然うまくいかなかったです。

 

 

最初は全部失敗

 

一番初めは、

 

• 「太陽光発電の常識７つのウソ」
• 「お客様の声」

 

この２つのレポートだけでした。

 

しかし、

反応がよくありません。

 

お客様に電話をして、

訪問のアポを取ろうとしても、

 

全く取れないんですね。

 

今から思うと、

何もかも足りていません。

 

１５ページくらいの

レポートでは、

 

あなたと会って話を聞きたい。

と思えるほど、魅力が伝わりません。

 

商品の知識も

営業マンの魅力も

太陽光のある生活も

 

全然伝わってない。

全く足りていないんです。

 

 

本と現実は違う

 

よくマーケティング関連の

本やブログには、

 

「簡易レポートとDMを送るだけでウハウハ」

 

みたいなことを

書いてあることが多いですけど、

 

実際はそんなことありませんでした。

 

１５ページ程度のレポートでは、

お客様の心は動きません。

 

もっと必要です。

 

足りない情報を補うために

資料をどんどん作っていきます。

 

お客さんが

満足するまで、

不満点がなくなるまで、

 

書いて書いて

書きまくろうと思ったら、

 

合計１０もの資料が出来ていました。

小冊子は５０ページ以上になります。

 

 

泥臭い本物のノウハウ

 

私が２年以上、

試行錯誤して作った資料の数々。

 

泥臭いダイレクトメール

本気度を伝えたい挨拶文

信頼して欲しい自己紹介文

安心して欲しいニュースレター

 

どれだけ探しても、

本やブログでは掲載されることがない

本気のセールスレター

 

即決営業マンが必死になって作った

セールスレターの実物を

 

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