第912回 マイナスの過大評価で人は動く

広告でも商談でも、メリットよりもデメリットを伝えたほうが効果的です。人は得することよりも損する方を避けたがる傾向があります。実際、アメリカの乳がんの予防検診をすすめる広告ではマイナスの過大評価を訴えた広告のほうが反応が高かったです。人の心を揺さぶる恐怖を煽った心理テクニックを解説します。

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 が付いている欄は必須項目です

CAPTCHA


このサイトは reCAPTCHA で保護されており、Google の プライバシーポリシー利用規約が適用されます。