第911回　プロも騙されるアンカリング効果

By ureru493Podcast

なぜ、商談は高値からはじまるのでしょうか。理由はたくさんありますが、一番の理由はお客様の頭の中にアンカーという錨を下ろすためです。実際、アンカーをおろすとお客様はそのアンカーを起点に検討しますし、その業界のプロも、おろされたアンカーに引きずられて誤った判断を下すこともあります。どんなビジネスでも使える最強の心理テクニック「アンカリング効果」を解説します。

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