広告に価格を載せなくても大丈夫か?

投稿日: カテゴリー: マーケティング

チラシ広告の目的は?

高額商品の場合、チラシで売ろうと価格を載せると失敗します。

仮に、特別安い価格をチラシに載せても売れません。

 

チラシ広告には戦略が必要です。

単に価格を載せただけでは売れません。

 

だから絞り込みましょう。

チラシの目的を1つに絞るのです。

 

あなたは、新規顧客を捕まえるためにチラシ広告を活用するのです。

再購入(リピート)のためではありません。

 

まだ、あなたの商品を使ったことない人にアプローチするのがチラシです。

だから、一点集中した内容のチラシを作るのです。

 

じゃないと、読み手は混乱します。

 

チラシを見ている人は誰か?

 

あなたの商品を使ったことがあるユーザー(既存客)と、

まだ、あなたの商品を使ったことがない新規客へのアプローチは全く別物です。

 

ここを一緒にすると、ゴチャゴチャした意味不明なチラシになるか、

スーパーや家電量販店みたいなチラシになります。

 

だから、チラシ広告は、

あなたの事を知らない新規客から、信用・信頼してもらう必要があります。

 

そのためには、

 

わかりやすく簡単にしましょう。

わかりにくくて複雑な内容だと、新規客はチラシを読んでくれません。

 

「混乱した脳は、常にNOと言う」のはマーケティング界の常識です。

 

チラシ広告で伝える内容はシンプルに、

たった1つだけに絞りましょう。

 

 

あなたが売りたい商品は何か?

 

チラシに商品を載せる際、

売りたい商品が2つも3つあると、

 

このどれをチラシに載せようか?

それとも、全部載せようか?

 

と、悩むかもしれませんが、これも1つに絞って下さい。

一番収益が高くて、あなたが売りたい商品をチラシに載せるのです。

 

1つのチラシに、1つの商品。

これが高額商品をチラシで売る秘訣です。

 

あれもこれも欲張って何でも入れるよりかは、

1つに絞った方が上手くいきます。

 

「シンプルイズベスト」というやつです。

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