2019年11月
第31回 人から信頼される方法
人から信頼されるには２つ方法があります。１つ目は「断定」すること。２つ目は「過激な言葉」を使うことです。でも、過激な言葉を使う時は、注意点が３つあります。この３つを意識しないと、ただの嫌な奴になります。あなたもこのテクニ […]
第30回 お客さんはどんな営業マンを好きになるか？
前回の続きになりますが、 お客さんから好かれるために何をすれば良いのか？ と言うと「自分を開示する」ことです。 自分はどんな人間で、どんな考えなのかを恥ずかしがらずに公開したほうがいいです。 なぜなら、正体 […]
第29回 【必見！必聴！】なぜ、ライバルより高いのに売れるのか？
お客さんは「誰にお金を払うのか？」を考える必要があります。 よく言われる「信用できる人」「信頼できる人」がそうです。 でも、同じような信用度、同じような信頼度のライバルが出てきた時に、 お客さんは「価格の安 […]
第28回 訪問販売に未来はあるのか？【セールスの6ステップのどこに力を入れるのか？】
セールスには６つのステップがあります。 １．商圏を決める ２．見込み客を見つける ３．アポイントを取る ４．訪問して商品説明をする ５．見積もり（クロージング） ６．成約する この６つのスッテップのうちどこに力を入れるか […]
第27回 ガチャ切りされないコツ【テレアポ以外でも使える原則】
テレアポも飛び込み営業も最初の「つかみ」が肝心です。いや、最初のつかみが重要なのはテレアポや飛び込みだけではありません。映画や漫才、アニメ、漫画などもそうです。実際、データもでています。そのつかみに失敗するとガチャ切りが […]
第26回 お客さんから「できる奴」と思わせる９つの方法
社会人は見た目が大事です。中身よりも外見です。外見がダメだと話すら聞いてもらえないからです。だからまず外見がダメな奴とはどんな外見かをまず知ることです。それから、できる奴と思わせる９つのポイントを紹介。おまけでメラビアン […]
第25回 全国ナンバーワンの凄腕営業マンからもらったアドバイス
即断即決営業の基本を教えてもらった光通信時代の即断即決トーク。当時、光通信の全国ナンバーワンの凄腕営業マンから受けたアドバイスを紹介。このアドバイスのおかげで人生初オーダーをとりました。新人営業マンだった僕がどんなアドバ […]
第24回 即断即決のクロージングで使う「ドン引きトーク」
即断即決させるのに必要なトークを紹介。簡単に言うとクロージングの必殺トークですね。実際、私が使っていたトークを紹介します。何をどう言えば即決してくれるのかトークをご紹介します。BGM ED：goodvibes https […]
第23回 値引きされない具体的なトーク
値引きされないために私が使っていたトークを紹介します。このトークを使えばあなたも値引きしなくて済みます。ただ、このトークは言うタイミングがあります。タイミングを間違えると抜群の効果ではなくなります。実際、私が使っていた秘 […]
第22回 即断即決させる値引きのいなし方
最終価格で値引きされる時は２つあります。１つは未来が見えるパターン。もう１つは地獄行きのパターンです。地獄行きの場合、必ず聞く言葉があります。その言葉をお伝えします。実際、私もいっぱい体験してきました。その体験談も含めて […]
第21回 契約書にサインさせる究極の方法
究極の方法があります。 簡単で絶大な効果です。 伝説の保険営業マンも使っていたテクニックを紹介します。 実際、私はこれをやって、今までだったら無理だろうと思っていたお客さんから契約書を書いてもらったこともあ […]
第20回 契約書にサインさせるマル秘ノウハウ
お客さんに契約書にサインさせるためには、 事前準備としてテストクロージング（リクルートでは「YESの階段」と呼んでいるそうです）が絶対必要です。 なぜ、わざわざテストクロージング（略してテスクロ）するのか？ […]
第19回 高額商品を即断即決させるノウハウ
高額商品を即決させるには条件が必要です。この即決させる条件が揃っていないと絶対に即決できません。実際、私がやってた即決トークも含めてご紹介します。前半は、テレアポで即断即決やってた頃のゴリゴリの即決トーク。後半はレスポン […]
第18回 お客さんが反応する言葉を見つける方法
思わずお客さんが二度見するような言葉。 お客さんが反応する言葉を見つけるのが営業マン、マーケッターの仕事です。 そこで、まず知らなきゃいけないのが、 お客さんが絶対反応しない言葉を知る必要があります。 絶対反応のない言葉 […]
第17回 「理想の見込み客」を見つける方法
マーケティング用語でたった１人のお客さんに絞り込むことを「ターゲティング」というのですが、そのターゲティングはよく「理想の見込み客」と呼ばれます。これは真理であり、原理原則なのですが、たくさんの人に見てもらおうと思ったら […]