お客さんに契約書にサインさせるためには、

事前準備としてテストクロージング（リクルートでは「YESの階段」と呼んでいるそうです）が絶対必要です。

 

なぜ、わざわざテストクロージング（略してテスクロ）するのか？

僕は、どんなテスクロをしていたのか？

どういう意図があるのか？

 

実際、私が使っていたトークや、もし、そのテスクロをしてダメな人が出てきたらどうするのか？も含めて紹介します。
BGM ED：goodvibes　https://soundcloud.com/mbbofficial/goodvibes

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