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第20回 契約書にサインさせるマル秘ノウハウ

お客さんに契約書にサインさせるためには、

事前準備としてテストクロージング(リクルートでは「YESの階段」と呼んでいるそうです)が絶対必要です。

 

なぜ、わざわざテストクロージング(略してテスクロ)するのか?

僕は、どんなテスクロをしていたのか?

どういう意図があるのか?

 

実際、私が使っていたトークや、もし、そのテスクロをしてダメな人が出てきたらどうするのか?も含めて紹介します。
BGM ED:goodvibes https://soundcloud.com/mbbofficial/goodvibes

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