2021年1月
第397回 これから動画広告がメインになる
これから動画広告が主流になるんじゃないかなと思ったことがあります。それはユニクロです。ジルサンダーのコラボ+Jですね。もともとユニクロはTシャツやヒートテックくらいしか買わなかったのですが、インフルエンサーと呼ばれる人の […]
第396回 値引き交渉を断る2つのテクニック
値引き交渉を断るテクニックは簡単です。「私は値引きしません」と宣言することです。少しコツがあって、見積り前に言いましょう。見積もりを見せたあとに言っても言葉の力が弱いです。でも、商談前に値引きしませんという言葉を伝えるに […]
第395回 値引き交渉された時のかわしかた
即決営業してたときは、見積もりの価格を高めに設定していました。なぜなら、必ず値引き交渉があるからです。本当に売りたい価格より少し高めの価格を見積もりに出していました。しかし、広告営業に変えたときは、見積もりの価格は正直な […]
第394回 人を騙すテクニック
嘘を付く人は「限定条件下の事実」をよく使います。つまり「言ってない」です。大事な箇所や大切なシーンを言ってないことがよくあります。そういう話を聞いて騙される人がいる理由は、ウソの中に真実が混じってるからです。完全にウソで […]
第393回 見積書は２つの方が成約率が高くなる理由
見積書は１つより２つ３つの方がなぜ成約率が高くなるかと言うと「おとり戦略」を使っているからです。おとり戦略の鉄則は、わかりやすい比較にする、あきらかにNGなもの１つ入れておく、です。そうすることで、売り手側が本当に売りた […]
第392回 スピリチュアルな話に気をつけろ
スピリチュアルは結構好きです。しかし、先祖の霊とか魂とか死後の世界とか言われると途端に身構えます。確認できないからのと、自分をコントロールしようとしてくるからです。正直言って、そういうスピリチュアルは私は嫌いです。特に、 […]
第391回 詐欺師が使う４つの嘘つきテクニック
資産100億円、Google出身という華麗な経歴をもつ竹花貴騎さんという人が、実は、Google出身ではなかったという経歴詐欺が判明してから、色々と嘘が発覚されました。そのほとんどがウソばかりだったということで炎上してい […]
第390回 YouTube広告を使って登録者1000人突破
YouTubeをはじめて年内に登録者1000人突破したいなぁと思っていました。とりあえず動画100本投稿するまで無料でやって、どこまでいけるか試したかったのですが、そのままズルズルなってしまい、気づけば10月、YouTu […]
第389回 経営者は成長カーブを意識しろ
中小企業の社長は商品力が会社の力、売上に直結するので、成長カーブを意識しないとダメです。ライフサイクルともいわれています。成長カーブは「導入期」「成長期」「成熟期」「衰退期」の４つに分類できます。一番参考になるのがレーシ […]
第388回 価格を安くするメリット１つ、デメリット３つ
価格を安くするとメリットが１つ、デメリットが３つあります。メリットは「お客さんから選ばれやすくなる」、それに対してデメリットは３つもあります。その３つとは「安い客しか来ない」「たくさん売る必要がある」「利益が少ないから会 […]