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第393回 見積書は2つの方が成約率が高くなる理由

見積書は1つより2つ3つの方がなぜ成約率が高くなるかと言うと「おとり戦略」を使っているからです。おとり戦略の鉄則は、わかりやすい比較にする、あきらかにNGなもの1つ入れておく、です。そうすることで、売り手側が本当に売りたい商品をある程度、コントロールすることが出来ます。人は自分で比較検討した上で決定したいのです。

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