2021年5月
第511回 副業・起業する前に身に付けたいスキル
副業や起業する前に身に付けたいスキルがあります。昔と違って、今の時代、一生懸命頑張っていたら報われる時代は終わりました。特に商品の寿命が短い中、ひとつの商品、ひとつの業界、ひとつの売り方に固執していると厳しい未来が待って […]
第510回 外見と中身ではどちらが大事か？
人は見た目が100％という言葉もあるように、外見と中身のどちらが大事かと聞かれたら、中身が大事です。なぜかというと外見が駄目だと、人は中身まで見ないからです。顔はすべてを表します。特に営業マンは外見が大事です。その理由を […]
第509回 価格交渉するお客さんの攻略法
即決営業をしていた時、価格交渉するお客さんは必ずいました。この価格交渉が成約の前兆になるのですが、この価格交渉をさせるために使っていたトークを紹介します。 https://ureru493.com/wp/wp-conte […]
第508回 売れる文章が書ける方法
売れる文章（コピーライティング）を身につけるのに一番いい方法があります。地道な作業ですが効果的な方法です。それは「模写」です。模写が一番いいです。模写といっても、単に書くだけだと作業になるので、模写する際に２つのことをす […]
第507回 値引きされないトーク
営業マンなら必ず値引き交渉されると思います。この値引き交渉は粗利を減らす行為なので本当はしたくありません。その値引き交渉をなくす方法を紹介します。 https://ureru493.com/wp/wp-content/u […]
第506回 失敗する人に共通する3つの特徴
失敗する人には３つの特徴があります。１つ目が言い訳する人、２つ目が手柄を独り占めする人、３つ目が勉強しない人です。特に勉強は実務と知識の２つがあります。この失敗する人を解説します。 https://ureru493.co […]
第505回 2022年4月から営業が大きく変わる
来年４月以降、営業は大きく変わると思っています。特に個人宅向けのBtoCは大きく変わるでしょう。昔のような電話営業や飛び込み営業などの訪問販売をしている会社は要注意です。一番の理由はインターネットが今よりもっと身近になる […]
第504回 新しいことに挑戦して成功する3つの秘訣
新しいことに挑戦して成功する人、失敗する人がいますが、成功する人になるためには３つの秘訣があります。この３つを解説します。 https://ureru493.com/wp/wp-content/uploads/504at […]
第503回 目標設定で成長できる人・できない人
目標達成できる人と達成できない人の違いがあります。それは目標設定に違いがあるからです。その違いは「証明ゴール」に設定しているか「成長ゴール」に設定しているかの違いです。 https://ureru493.com/wp/w […]
第502回 値引き要求を上手にかわすテクニック
値引き要求は営業マンなら必ず経験があると思います。値引き要求するお客さんの真意は２つしかありません。この真意を知っていれば値引き要求するかしないかの判断ができます。 https://ureru493.com/wp/wp- […]
第501回 即決営業が簡単に決まる3つのテクニック
即決営業を成功させるには様々なテクニックが必要になりますが、太陽光発電の即決営業の時、役に立ったテクニックを３つ紹介します。 https://ureru493.com/wp/wp-content/uploads/501s […]
第500回 即決営業を成功させる２つの秘訣
何百万円もする商品を即断即決させる営業は結構なスキルが必要だと言われています。私がやってきたBtoCの太陽光発電を即決で売っていた営業をお伝えします。 https://ureru493.com/wp/wp-content […]
第499回 人が反応する「強い言葉」を見つける方法
広告やホームページ、DMやセールストークを作る際、人が反応する強い言葉を使う必要があります。具体的に考え抜いた言葉が必要です。ふわふわした曖昧な言葉では、お客さんの心に刺さることができません。その強い言葉を見つけ出す方法 […]
第498回 説明上手になる４つの方法
営業マンにとって説明上手になるというのは必須条件です。なぜかというと説明が下手だとクロージングで失敗するからです。説明上手になるためには思いつきで喋るのではなく、イメージが湧くことが出来るかどうかです。相手の頭の中に、こ […]
第497回 アンケート「最大の敵」を倒す方法
アンケートには最大の敵がいます。この最大の敵とはなにかというと「面倒くさい」です。基本的にアンケートは20人に１人くらいしか書いてくれません。100人いたら5人しかいないということです。つまり95％の人はアンケートを書か […]